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第一部分 项目概述1、项目简介果然乎有限责任公司致力于研发和改进水果成熟度识别技术，开发配套平台“果然乎”，以进行大众在水果食用搭配方面的知识科普、问答、辅助因误食水果而引起不适人群的后续健康护理以及帮助果农智能采摘水果从而降低">
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    <title>商业计划书终稿 | Hexo</title>
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                    2021-12-08
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<h1 id="第一部分-项目概述"><a href="#第一部分-项目概述" class="headerlink" title="第一部分 项目概述"></a>第一部分 项目概述</h1><h2 id="1、项目简介"><a href="#1、项目简介" class="headerlink" title="1、项目简介"></a>1、项目简介</h2><p>果然乎有限责任公司致力于研发和改进水果成熟度识别技术，开发配套平台“果然乎”，以进行大众在水果食用搭配方面的知识科普、问答、辅助因误食水果而引起不适人群的后续健康护理以及帮助果农智能采摘水果从而降低损耗，后期还会考虑与人工智能、材料学领域合作研发机械臂。果然乎乘“互联网+”之时代浪潮，响应“健康中国2030”战略，在华南师范大学金种子课题“调查水果成熟度论文”的理论支持下，利用团队已测试收集的水果成熟度数据，研发APP或小程序，提高水果食用搭配领域自动问答的精确性、果农根据成熟度智能采摘水果的可执行性，最终实现在人群层面上大规模预防水果误食、帮助果农提高经济收益。</p>
<h2 id="2、产品及服务"><a href="#2、产品及服务" class="headerlink" title="2、产品及服务"></a>2、产品及服务</h2><p>本公司产品与服务前期主要分为软件服务（APP及小程序）、科普教育（与各chat平台进行应用分享、健康教育宣传、社区宣传）两个板块，后期会根据情况，与人工智能、材料学等 领域合作发展第三大板块——硬件，也就是机械臂的制作与测试、完善。几个板块同步发展，相辅相成，辅助大众特别是曾因多食、误食水果而引起相关不适的人群的知识普及、信息服务、健康管理，实现为人工智能自动化采摘水果提供是否采摘的成熟度识别技术。公司在发展和完善的同时，时刻关注社会问题，结合社会需要，审视大众对水果食用及搭配科普、以及因误食水果而引起不适的人群后续护理现状，积极承担社会责任，投身于水果食用、搭配科普、提升水果成熟度识别技术等关乎大众健康与民生的重要方面。</p>
<p>“果然乎”平台针对目前大众对于水果食用及搭配科普程度较低、水果中毒防治意识薄弱、果农对果实的不当采摘以及曾因多食、误食水果而引起相关不适的人群在后续护理知识缺乏的问题，将水果食用及搭配的相关科普知识、病后护理知识通过先进的算法，配合智能且易使用的水果成熟度采摘技术，让大众对水果食用搭配、水果成熟度识别相关信息的获取成本减低，从而让大众获得更加便捷、更加全面的服务。同时，公司开展一系列与水果食用搭配有关的科普教育讲座，着重强化大众对于个人健康特别是水果正确食用搭配的意识并引起大众的重视。此外，公司还与华南农业大学的教授专家建立牢靠的合作关系，为给用户提供先进可靠的水果成熟度识别技术提供强有力的保障。</p>
<h2 id="3、优势分析"><a href="#3、优势分析" class="headerlink" title="3、优势分析"></a>3、优势分析</h2><p>“果然乎”平台产品功能完整强大，无论是数据集、开发技术还是图象识别，均采用当前最为先进的图象识别算法和最主流的java框架去实现，先后实现softmax多分类水果识别与tensorflow深度学习模型，开发出图像识别技术以及水果识别服务平台，实现了水果成熟度、品质的快速、精准鉴定，核心技术偏硬核，泛化性好，可应用于日常生活中常见的场景，切实解决不同人群需求。同时，平台还建立了一种基于水果与水果之间的关系和用户的相关病历的自动问答语料库，帮助用户准确快速找到问题的答案，对降低个人相关的医疗健康支出有一定程度的作用。</p>
<h2 id="4、市场分析"><a href="#4、市场分析" class="headerlink" title="4、市场分析"></a>4、市场分析</h2><p>水果食用不当及采摘时机不恰当一直以来都是大众及果农面临的难题之一，对个人健康支出造成了一定的负担，我国水果采摘过程中的损耗率也一直居高不下。但目前市面上与水果食用搭配相关的软件存在资料不全面不广泛不细致、问题解答浮于表面难以精准触达用户深层诉求、不具有科普教育功能等痛点，相关的水果成熟度识别技术也有很大的改进空间。而公司开发的“果然乎”平台及相关的水果成熟度识别技术则拥有大规模的水果知识数据库，实现对水果正确食用搭配以及成熟度的高精度识别，并且，不同于其他竞争者只看重平台用户，公司还致力做好水果食用搭配知识科普教育，为建立群众层面大规模预防水果误食做贡献。目前国家提出的相关指南与政策也在大力扶持水果食用搭配管理市场的发展，逐渐向好的经济形势与社会上人们对于智能健康管理的重视也为本公司产品营造了良好发展态势。</p>
<h2 id="5、商业模式"><a href="#5、商业模式" class="headerlink" title="5、商业模式"></a>5、商业模式</h2><p>本公司致力于为大众消费者及果农通过水果食用搭配技巧、水果成熟度识别服务，主要的业务有水果成熟度、品质识别系统的开发与维护、应用程序的运营、客户的拓展服务、广告商的合作与联系。本公司的商业模式是随着阶段发展不断完善的。本公司与华南农业大学教授专家建立牢靠的合作关系，获取相应的优势资源，还先后实现softmax多分类水果识别与tensorflow深度学习模型，向用户输送优质低价的服务。同时，公司利用不断完善的商业模式使得在本项目中的所有主体都能被激活赋能，成为项目的受益者和主动贡献者。</p>
<p>本公司形成了盈利点综合多样，盈利能力强的盈利模式。主要的盈利业务有三点：第一点是“果然乎APP”带来的收入，其中包括用户的会员费用、水果货源的推荐费、果农的入驻费用。在APP中投放广告所获得的费用也是主营业务收入的一部分。第二点是水果成熟度、品质鉴定技术，这主要面向果农、水果分装厂商。所带来的营业收入主要包括技术的购买费、特权使用费。第三点，随着后续技术、产品的发展，本公司开发的智能硬件如水果采摘手臂也可以带来可观的其他营业收入。总体而言，本公司的业务涵盖面广，涉及多个领域的用户群体，相互衔接补充，盈利能力强。</p>
<h2 id="6、财务分析"><a href="#6、财务分析" class="headerlink" title="6、财务分析"></a>6、财务分析</h2><p>本公司属于有限责任公司，注册资本80万元，主要资金来源于团队自筹（60万元），此外还有外来的风险投资部分（20万元）。公司的初期资本投入主要是“果然乎”平台建设、图像识别技术改进与完善，中期主要用于经营主要业务以及公司的日常运营。经计算，在预计五年的运营下，净利润约达13万元，投资回收期短，预计两年，后期的盈利能力及灵活程度较强，盈利情况良好，发展后期盈利能力强，发展潜力大，具有较高的投资价值。</p>
<h2 id="7、风险分析"><a href="#7、风险分析" class="headerlink" title="7、风险分析"></a>7、风险分析</h2><p>“果然乎”平台是针对大众消费者、果农提出的集知识普及、信息服务、健康管理、图像识别技术于一体的智能系统，具有广阔的市场前景与较高的利润回报。在公司发展过程中，我们将会面临各方面的不确定性，是机遇也是挑战，具体总结为环境风险、运营风险、竞争风险、财务风险和管理风险。</p>
<p>在环境上，公司主要面临自然环境与社会环境的风险。其中，自然环境主要是对公司产品</p>
<p>性能及使用周期产生一定影响；而社会环境一方面是法律法规对公司业务的管控，另一方面是外部对公司及用户数据安全的威胁。为此公司将注重产品性能测试以及运营方案的合规性，强调员工的法律意识以及系统的安全维护，对出现的问题及时进行相应的调试。</p>
<p>在运营上，公司主要面临管理制度与售后服务的风险。公司的长期持续发展需要完善的内</p>
<p>外部管理制度以及优质的售后服务以发展长期客户。为此公司将注重管理层的经验积累和管理技能学习，制定高效率的管理体制，合理配置资源，并在售后服务中投入更多的人力物力，完善售后服务相关条款。</p>
<p>在竞争上，公司主要面临产品的更新淘汰的风险。在同行业相关产品中，可能会出现概念功能相似的产品，与公司产品形成市场竞争，且随着技术日益革新，可能会使现有产品技术遭遇淘汰。为此公司应抓住时机，跟紧技术潮流，不断革新产品，注重研发人员的技术培训，提高研发成本比例，促进公司新工艺的研发。</p>
<p>在财务上，公司主要面临筹资与资金流转以及费用分配的风险。首先，公司在初创期需要</p>
<p>足够的周转资金，因此在筹资上需要获取更多的支持；其次，公司处于初创期，需要在推广宣传上投入较大费用，产品研发方面也需要稳定的现金流支撑。为此公司将完善财务制度建设，合理分配资金投入比例，做好财务长期规划，并充分利用国家的普惠政策及扶持政策，以筹集足够的资金。</p>
<p>在管理上，公司主要面临团队组织架构与沟通合作的风险。公司在初创期成员间缺乏合作</p>
<p>默契与经验，可能出现配合差错及沟通不当等问题，其次，公司的组织架构需要经过不断地调整以达到高效率的工作效果。为此公司会明确各岗位的具体职能，将工作落实到个人，并建立高效的沟通体系，形成良好的团队协作，节约沟通成本，在工作中不断增进彼此合作默契度，营造良好的工作氛围。</p>
<h2 id="8、核心团队介绍"><a href="#8、核心团队介绍" class="headerlink" title="8、核心团队介绍"></a>8、核心团队介绍</h2><p>本团队汇集了计算机科学与技术、网络工程、经济学、会计学、电子商务学等多个学科、富有创业激情的优秀人才。团队成员有各自领域的专业知识大赛、创新创业大赛、奖学金等多种获奖经历。每一个成员均精通相关专业知识，具备专业实践经验和能力，且绝大部分成员具有学生工作经验，具有一定的管理和统筹能力。来自不同专业领域的成员在项目分工上根据自身能力和实际，实现良好的能力与工作匹配，在项目负责工作中充分发挥自身优势，在合作上亦可取长补短，打造综合能力优秀、各得其所又各尽所能的团队。</p>
<p>公司产品已有相关论文产出对实践进行理论支持，公司产品开发由华南师范大学教授、博士生导师，中国科学院深圳先进技术研究院客座研究员朱定局教授全程指导，在其指导下，公司得到很好的规划和发展，并且得到了一定的必要的技术建议。与此同时，我们还与华南农业大学的专家教授建立牢靠的合作关系，为我们提供相关的资源支持。</p>
<h1 id="第二部分-项目综述"><a href="#第二部分-项目综述" class="headerlink" title="第二部分 项目综述"></a>第二部分 项目综述</h1><h2 id="1、项目及公司介绍"><a href="#1、项目及公司介绍" class="headerlink" title="1、项目及公司介绍"></a>1、项目及公司介绍</h2><h3 id="（一）公司运营战略"><a href="#（一）公司运营战略" class="headerlink" title="（一）公司运营战略"></a>（一）公司运营战略</h3><p><strong>（一）公司运营战略</strong></p>
<p><strong>1.依托自研核心技术，在市场上形成技术优势</strong></p>
<p>深度学习技术自从在2012年开始应用于图像识别以来，在生产、医疗、设备等方面都有了广泛而深入的应用，本公司的产品，即“果然乎”APP、水果识别技术、硬件设施都以自主研发的水果识别技术相结合。区别于现有的相关、相似技术，本公司拥有的技术依靠softmax多分类水果的视线，以及tensorflow深度学习模型，能够识别水果中类，并且根据水果种类识别水果的成熟度与品质。这一套技术是本公司重要的无形资产。其次，本公司开发建立的APP平台、微信小程序等服务系统都与互联网技术紧密相连，符合时代的发展趋势，又能依靠互联网“信息高速路”的特征建立与客户快速、高效的联系。在公司发展的成熟期后，开发融入人工智能、材料学的农业生产工具，如自动采摘手臂，将技术从无形演变为有形，拓宽产品的种类。在水果识别技术与硬件设施的研发与生产中，本公司将客户也视为合作伙伴，在为他们提供服务的同时与其及时沟通，获得关于产品的反馈，从而更有针对性地改进与研发产品。</p>
<p><strong>2.根据公司的发展阶段以及市场现状制定合适的市场营销战略</strong></p>
<p>本公司目前尚处于初创期，面临着客户较少且忠诚度不高、市场份额较小等情况。此时就需要制定低价、高促销的市场营销策略以快速打开市场。根据市场现状，本公司重点开发能够帮助果农、消费者识别水果成熟度与品质、供水果食用建议以及科普知识的“果然乎”APP，以及助于满足企业多样化生产需求的水果识别技术。产品的种类多，并且面向水果消费者、水果生产者、水果加工者等多个水果行业中的主体。</p>
<p>在营销中，本公司根据现有的产品，制定线上与线下相结合的市场营销策略。在线上，我们通过广告营销、短视频平台的传播、社交媒体的传播来宣传公司产品功能，扩大产品与品牌知名度。在线下，通过实地水果活动的开展、实地的宣传活动等接近与目标客户的距离。同时根据大众消费者、果农、水果生产加工企业等的经济规模、经济承受能力制定差异化定价策略。在对特色水果乡镇实行优惠价格，提高公司的社会效益。</p>
<p><strong>3.产品服务多样化战略</strong></p>
<p>  本公司所提供的产品功能具有多样性，其面对的目标客户范围广泛。其中，“果然乎”APP不仅可以为果农、大众水果消费者提供水果识别服务，还可以推荐优质水果货源，联通水果生产者与水果消费者。APP还内嵌由“信息推送”板块介绍水果的搭配使用方法、“自动问答”板块供用户自行、快速查询想要的个性化资料、“果冉社区”板块可以供用户分享水果制作过程，提升水果消费的乐趣。可见，“果然乎”APP不仅面对多种目标客户，也可以满足目标客户的多样化需求，这有利于提高客户对于本产品的价值认知与忠诚度，提高产品的盈利能力。产品服务的多样化同时也带来了多样化的盈利模式。本公司的产品包含了来源于APP会员费用、商家入驻费、货源推荐费、广告投放费等多种收费点。在自研技术与硬件设施中，同样留有供客户个性化选择的空间。</p>
<h3 id="（二）组织架构"><a href="#（二）组织架构" class="headerlink" title="（二）组织架构"></a>（二）组织架构</h3><p><strong>（二）组织架构</strong></p>
<p>本公司的组织架构以及各部门分工如下表所示</p>
<p><em><strong>表2-1 各部门主要职能</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>部门</th>
<th>主要职能</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>产品部</td>
<td>1、把控APP、小程序的内容与质量，及时发现存在的问题与改进建议  2、配合市场营销部接受客户的反馈意见，将其与产品现状相结合进行产品分析  3、注重产品形象的打造，包括在应用商店、外界公关形象、社会效益等方面上  4、在对供应商做调查与走访后，进行原料采购与辅料采购  5、辅助技术部做好产品的生产、产品的测试、产品的包装工作  6、与友商形成良好的联系，形成技术、平台等方面的相互促进</td>
</tr>
<tr>
<td>技术部</td>
<td>1、进行产品的设计与维护、更新迭代，使产品保持着在市场中的创新性  2、研究、开发更多新型、前沿的技术，融入产品的技术与算法中  3、进行产品的UI设计、小程序、APP平台构建，改善用户的使用体验  4、辅助产品线上营销的开展，制作线上宣传物资  5、制定公司产品研发与制作的统一标准，及时处理技术性问题</td>
</tr>
<tr>
<td>市场营销部</td>
<td>1、定期做市场调研工作、市场分析工作，了解市场需求  2、掌握各部门的产品开发、预算状况将市场动态、状况及时反馈给个部门  3、负责开展各类市场营销活动，根据产品、时间等制定合理的营销策略  4、制定合适的宣传推广电子物资、实体物资，并作及时、定期更新  5、与客户形成密切的交流，及时有效地将客户的反馈传递给各部门  6、与友商形成良好的联系，推动营销上的互动合作</td>
</tr>
<tr>
<td>财务部</td>
<td>1、负责公司财务管理和经费核算  2、合理调配公司资金，统筹各部门的资金使用状况，保证资金正常流转  3、根据财务状况与市场状况编制公司的财务预算计划、报表和财务分析报告  4、收集、整理等各类财务会计凭证并做好保留工作  5、对公司的新产品、新业务等的投资进行风险评估  6、进行合理的公司资金投资计划</td>
</tr>
</tbody></table>
<p>公司的成员架构可以由下图所示</p>
<img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.png" alt="img" style="zoom:150%;">

<p>​                                                                                      <em><strong>图2-1 公司成员架构图</strong></em></p>
<h2 id="2、产品与服务介绍"><a href="#2、产品与服务介绍" class="headerlink" title="2、产品与服务介绍"></a>2、产品与服务介绍</h2><h3 id="（一）产品背景介绍"><a href="#（一）产品背景介绍" class="headerlink" title="（一）产品背景介绍"></a>（一）产品背景介绍</h3><p>水果是对我们身体很有益的一类食物。水果营养，指水果所带有的物质营养和</p>
<p>文化营养。普通水果含有丰富的维生素、膳食纤维等物质营养，而创意文化水</p>
<p>果还带有文化营养。</p>
<p><strong>各类水果的营养价值：</strong></p>
<p>(1)吃香蕉能帮助内心软弱、多愁善感的人驱散悲观、烦躁的情绪，保持平和、快乐的心情。这主要是因为它能增加大脑中使人愉悦的5—羟色胺物质的含量。抑郁症患者脑中5—羟色胺的含量就比常人要少。</p>
<p>(2) 葡萄皮和葡萄籽比葡萄肉更有营养。红葡萄酒之所以比白葡萄酒拥有更好的保健(保健食品)功效，就是因为它连皮一起酿造。而法国波尔多大学的专研人员也发现，葡萄籽(葡萄籽食品)中含量丰富的增强免疫、延缓衰老物质opc，进入人体后有85%被吸收利用。</p>
<p>(3)<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%A2%A8">梨</a>是令人生机勃勃、精力十足的水果(水果食品)。它水分充足，富含维生素a、b、c、d、e和微量元素(微量元素食品)碘，能维持细胞组织的健康状态，帮助器官排毒、净化，还能软化血管，促使血液将更多的钙(钙食品)质运送到骨骼。</p>
<p>(4)杨桃具有清热解毒、生津利尿的功效，适用于<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E9%A3%8E%E7%83%AD%E5%92%B3%E5%97%BD/8500583">风热咳嗽</a>、牙痛、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%A3%E8%85%94%E6%BA%83%E7%96%A1">口腔溃疡</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E5%B0%BF%E9%81%93%E7%BB%93%E7%9F%B3/1487805">尿道结石</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E9%85%92%E7%B2%BE%E4%B8%AD%E6%AF%92/944088">酒精中毒</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E5%B0%8F%E4%BE%BF%E4%B8%8D%E5%88%A9/10779037">小便不利</a>等症，尤其对正进行放射治疗的癌症病人， 多吃杨桃有防护黏膜损伤的疗效。</p>
<p>(5)猕猴桃含有蛋白质、脂肪、糖、钙、磷、铁、镁、钠、钾及硫等，还含有<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E8%83%A1%E8%90%9D%E5%8D%9C%E7%B4%A0/5180332">胡萝卜素</a>。另外还具有药用价值，适用于<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%B6%88%E5%8C%96%E4%B8%8D%E8%89%AF/9401580">消化不良</a>、食欲不振、呕吐及维生素缺乏等症。</p>
<p><strong>患者宜吃水果：</strong></p>
<p>(1)胆固醇高者宜吃苹果、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E8%8A%92%E6%9E%9C">芒果</a>、酸角；</p>
<p>(2)糖尿病患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E8%8F%A0%E8%90%9D">菠萝</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%A2%A8">梨</a>、柚、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%9D%A8%E6%A2%85">杨梅</a>；</p>
<p>(3)<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E5%86%A0%E5%BF%83%E7%97%85">冠心病</a>患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%9F%91%E6%A1%94">柑桔</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%A1%83">桃</a>、李、柚子、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E8%8D%89%E8%8E%93">草莓</a>；</p>
<p>(4)肝炎患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%A2%A8">梨</a>、香蕉、苹果、西瓜、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%9F%A0%E6%AA%AC">柠檬</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%9E%A3">枣</a></p>
<p>(5)肾炎病患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E7%BA%A2%E6%9E%A3">红枣</a>、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E9%BB%91%E7%9A%AE%E8%A5%BF%E7%93%9C">黑皮西瓜</a>；</p>
<p>(6)肠道病患者宜吃苹果、石榴、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E7%BA%A2%E6%9E%9C">红果</a>、荔枝；</p>
<p>(7)高血压患者宜吃香蕉、苹果、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E9%85%B8%E8%A7%92">酸角</a>；</p>
<p>(8)哮喘病患者宜吃梨、荔枝；</p>
<p>(9)百日咳患者宜吃橄榄、<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E7%BD%97%E6%B1%89%E6%9E%9C">罗汉果</a>；</p>
<p>(10)咽喉病患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E9%9B%AA%E6%A2%A8">雪梨</a>、橄榄；</p>
<p>(11)痔疮患者宜吃<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%97%A0%E8%8A%B1%E6%9E%9C">无花果</a>、香蕉等等。</p>
<p><strong>水果虽好但也不能过量食用：</strong></p>
<p>(1)例如苹果，虽然我们常说“每日一苹果，医生远离我”，但吃过量会伤脾胃。</p>
<p>(2)荔枝吃多了会降低消化功能，影响食欲，产生恶心、呕吐、冒冷汗等现象;</p>
<p>(3)杏过量食用会上火，诱发暗疮;</p>
<p>(4)瓜果类由于水分多，吃多了会冲淡胃液，引起<a target="_blank" rel="noopener" href="https://baike.baidu.com/item/%E6%B6%88%E5%8C%96%E4%B8%8D%E8%89%AF/9401580">消化不良</a>、腹痛、腹泻；</p>
<p>(5)荔枝、龙眼吃多都容易上火、燥热。</p>
<p>均衡饮食不仅要注意“质”，更重要的是在乎“量”，所以吃时记得用脑，仔细考虑是否适合自己。</p>
<p>任何一种水果吃太多，无论体质再好，身体都会受不了。</p>
<p>水果是很受人们喜爱的食物，营养价值很高，但是，如果不懂得一些基本的宜忌，水果吃错也会伤害到健康。下面给简要提供一些常见水果的禁忌：</p>
<p> (1)<a target="_blank" rel="noopener" href="http://www.caipiaogu.com/view/51ef7621a310f2f29c1aa29e.html">西瓜</a>。西瓜和油果子同食容易使人呕吐；西瓜与羊肉同食伤元气。</p>
<p> (2)橘子。橘子不要与钙剂一起食用，否则易形成结石。</p>
<p> (3)草莓。草莓与钙剂一起食用易形成结石。</p>
<p> (4)苹果。苹果与萝卜同食会产生抑制甲状腺作用的物质，导致甲状腺肿。</p>
<p> (5)葡萄。葡萄与萝卜同食，会产生抑制甲状腺作用的化合物，导致甲状腺肿痛；葡萄含有大量果酸，海味食物如鱼、虾等含有丰富的蛋白质和营养物质，一起进食的话，果酸不仅会使蛋白质凝固，而且会与海味食物中的钙元素结合，生成沉淀物，从而刺激肠胃，引起腹痛，呕吐。</p>
<p> (6)梨。梨味甘，性寒，冷利，开水温度较高，吃梨喝开水，一冷一热必然会刺激肠道，引起腹泻。</p>
<p> (7)桃。与甲鱼，同食不利营养吸收。由于甲鱼中含有很多蛋白质，而桃含有鞣酸，两者同食会结合成一种凝固物质，不利于人体吸收，营养价值会大打折扣。</p>
<p><strong>而且水果如果搭配食用不当容易导致水果中毒</strong></p>
<p>比如甜性水果和酸性水果是不能一起吃的，在大众的日常生活中水果中毒的案例常常发生在多搭配的水果蛋糕和混搭果汁里。在因误食或者多食水果而引起不适的人群中，绝大多数人都是去医院或者一些中医诊所才后知后觉，而且具有相关病历的人群有可能因误食水果而造成旧病复发等并发症。因此，早期相关信息服务与普及对于广大群众的知识普及和日常预防具有重要意义。</p>
<p>面对以上种种情况，本公司建立“果然乎”这一面向普通大众的智能健康管理平台，辅助大众特别是曾因多食、误食水果而引起相关不适的人群知识普及、信息服务、健康管理，实现软硬结合的智能一体化系统，普及水果的好处与坏处，惊醒用户做好相关的预防工作。导入过往病历和相关的过敏记录，构建一个健康状况数据管理系统，对目标用户的健康数据进行持续管理、追踪和可视化分析，并研究健康数据记录的分析和预警模型，根据健康指标的变化趋势进行该用户的健康状况反馈和早期预警。本公司对广大群众的普及、预防、诊断、后续护理具有重要现实意义与应用场景。</p>
<p>同时，在自动化采摘方面：</p>
<p>随着我国社会经济的快速发展以及人民消费水平的迅速提高，消费者对水果的需求量和品质都提出了更高的要求。据相关数据显示，我国水果采摘的平均损耗率已高达20%，而水果采摘过程中造成的经济损失超过1000亿元。发达国家的水果损耗率却普遍低于5%，甚至有些国家的损耗率仅有1%～2%。原因之一便是水果的成熟期不一致，导致果农在采摘时容易误判进而导致误采。误采摘影响鲜食水果的质，也不利于水果的存储。因此，根据水果的成熟度加以区分可以降低误采摘几率。在水果包装、存储、运输及后加工过程中，根据成熟度加以筛选和区分，有利于提高水果的品质和等级。水果成熟度检测技术在缩小果农直接经济损失的同时，亦协助果农对水果进行一次分揀，增加果农的经济效益，提高果园生产效率，激发果农的生产积极性，并且为水果后加工提供参考依据，对拉动我国水果业及相关产业的稳定、持续、繁荣发展有重要意义。</p>
<p>水果甜不甜主要依赖于是否成熟，表现在外观及内在品质的不同，以往依靠人眼判断很容易造成成熟度差异过大，导致在存储及运输过程中产生腐败、过成熟等损耗，而通过人工智能的方式则能够大大提高成熟度的精确判断，从而降低因为成熟度不一造成的损耗，提高销售品质，使得每一个水果都是甜的。</p>
<p>从人们感知的层面如何判断水果成熟：</p>
<p><strong>外观形态：</strong></p>
<p>随着成熟度增加，会有其固有的色香味</p>
<p><strong>硬度：</strong></p>
<p>一般成熟度越高，果胶含量越低，硬度越小</p>
<p><strong>化学成分：</strong></p>
<p>糖酸比，可溶性固形物，维生素C，淀粉含量等等。</p>
<p><strong>另外成熟度还和采后用途有关：</strong></p>
<p>1.鲜食要选择果实尽可能成熟。</p>
<p>2.贮运加工则充分长大就行。</p>
<p>3.若需要长途运输等，跃变型果实在跃变前期才进行采摘，非跃变在充分成熟后采收。</p>
<p>这些都算某种意义上的“成熟”。因此，</p>
<p>根据这个需求可以设计一套系统来进行水果成熟的判断然后采用机械手进行采</p>
<p>收，受限于目前前端成本和计算能力的限制，将前端采集的图形图形回传到云</p>
<p>平台，然后由云平台进行深度学习及算法模型来识别并量化水果的成熟度，然</p>
<p>后向前端下达指令进行采收或者放弃采收。借助5G高带宽、低延时的网络特</p>
<p>性使得在田间地头就可以随时把前端采集的图形图像以及视频回传。在这里我</p>
<p>们目前只考虑实现为人工智能自动化采摘水果提供是否采摘的成熟度识别技</p>
<p>术，后期才考虑与材料学、人工智能、生物科学等专业领域人才合作将技术落</p>
<p>地，最终以机械手的形式呈现出来。</p>
<p>本公司将护理学，商学，管理学，市场学与计算机学科等多学科交叉结合，凝聚各学科专业特点与技术，进行联合开发，技术覆盖面广，使用了市面上最新主流的APP开发技术和深度学习进行图像识别技术。</p>
<h3 id="（二）产品定位及架构"><a href="#（二）产品定位及架构" class="headerlink" title="（二）产品定位及架构"></a>（二）产品定位及架构</h3><p>在科普教育、软件这两大板块构成的项目系统中：</p>
<p>科普教育主要是为了提高大众对果实食用不当的预防、护理，以及如何正确搭配获得更高营养价值的重视程度，虽说上网查询也能获取相关信息，但是经调研发现绝大多数人并不会主动去查询，而是在误食后才上网搜索相关情况，才去医院或者诊所治疗，我们想把这份重视真正落实到大众的生活之中。类似于运动健康方面的软件“keep”——为运动健身和卡路里的燃烧提供相关训练计划和肌肉养成方案，类似于学习方面的软件”日语u学院“——为学习日语的小伙伴提供词汇背诵和句子朗诵、语感培养的方案。促进对”果然乎“APP的推广，提升大众对该APP的认同和关注。</p>
<p>“果然乎”项目针对的对象主要有两个：</p>
<p>第一个是果场里收割、采摘量大，但是果场劳动力短缺的果农，为人工智能自动化采摘水果提供是否采摘的成熟度识别技术支持，帮助它们减少果实因成熟而不能及时收割、采摘而烂掉的对应亏损，同时减少人力成本，提高收割量和收割效率。</p>
<p>第二个是广大人民群众，包括对果实相生相克、食用量不太了解也不愿了解的青少年、老年人等，着重强化大家对这些方面的了解和预防，引起大众对身心健康的重视，同时促进我国果业的发展。</p>
<p>两大板块相辅相成，科普教育对”果然乎“APP的推广，”果然乎“APP对科普教育里的内容的落实，两者相互促进，协同发展。</p>
<h3 id="（三）产品具体阐述"><a href="#（三）产品具体阐述" class="headerlink" title="（三）产品具体阐述"></a>（三）产品具体阐述</h3><p>目前，”果然乎“平台包含两大核心板块——软件和科普教育，后期会根据情况，与人工智能、材料学等领域合作发展第三大板块——硬件，也就是机械臂的制作与测试、完善。</p>
<p><strong>APP软件：</strong></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th align="left">软件板块</th>
<th align="left">描述</th>
<th align="left">用例场景</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td align="left">信息推送</td>
<td align="left">开发人员向平台导入各类水果的营养效益、过多食用的坏处、某种水果与哪些水果搭配更佳，与哪些水果不能一起搭配。同时导入某种水果哪些省份、哪些地域盛产，同时按照购买过的用户的评价等指标进行综合排序，附带相应图片和对应商家的联系方式、购买方式。</td>
<td align="left">小明是卖水果蛋糕的，但是上一次他搭配的水果蛋糕吃的客户肚子痛，而且当时他的用户看到蛋糕上缤纷多彩的水果也没有过多思索和顾虑，这让他的店赔了好多钱，这次他收到的任务是顾客特别喜欢吃哈密瓜，所以蛋糕上一定要放哈密瓜，小明发现店里刚好没有哈密瓜，他打开果然乎APP（小程序），输入“哈密瓜”关键字，返回最佳搭配结果和不宜搭配的对应水果，还有返回一系列相关商家的购买链接，联系方式，用户评价，送达时间，考虑到顾客明晚就要蛋糕了，小明挑了个送达时间最快同时评价也还不错的商家，圆满完成了这一次顾客的任务。</td>
</tr>
<tr>
<td align="left">自动问答</td>
<td align="left">开发人员向平台数据库导入水果与水果之间的关系和用户的相关病历，用户输入当前状况，聊天框调用后台数据自动回复相应信息。</td>
<td align="left">1.小明今天发现流鼻血了，他打开果然乎APP（小程序）向聊天框输入”流鼻血“，聊天框开始询问昨晚吃了什么东西，小明回答”吃了荔枝和西瓜“，聊天框回复”可能是您吃了过多荔枝“然后反馈荔枝的相关信息，”建议一次最好不要食用超过半斤“。<br>2.小明今天去医院查出糖尿病了，他打开果然乎APP（小程序）记录相关病历后，聊天框的反馈是”甘蔗、火龙果等要少吃，提子要禁食”，吓得小明把路边刚买的提子给退了回去。</td>
</tr>
<tr>
<td align="left">果冉社区</td>
<td align="left">用户通过分享自己做的水果蛋糕，混搭果汁和相应照片、做法步骤等上传到果冉社区，也可浏览别人的作品和建议。</td>
<td align="left">小明买了一袋芒果，他今天下午想自己做一些小吃，他打开果然乎APP（小程序），进入果冉社区，输入关键字，里面无论是对应果蔬制作还是烘培物搭配，都有各种各样的图片和相应的做法步骤。小明选了赞最高回复量最多的一篇优质解答，跟着图片、文字描述一步步做出了自己想要的成品。</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>图像识别技术：</strong></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th align="left">描述</th>
<th>用例场景</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td align="left">先实现一个softmax多分类水果识别，识别出对应的水果类型。导入各种各样的水果数据集，让华农的农科院的专家根据需求打上相应的标签（不成熟，七成熟，九成熟），用深度学习框架tensorflow进行深度学习的模型训练，经过过拟合、抑制过拟合、正确率分析等特征工程和各类优化，将模型的参数save后封装到对应水果的识别系统里面。</td>
<td>小明有一个中规模的果场，奈何家乡的年轻人都进城务工了，而他年老体衰，难以维系他的果场。现在配备了自动化采摘后，他通过果然乎APP（小程序）接到了270公里外500斤荔枝的果商的需求量，考虑到路程较为遥远，为了保证荔枝的新鲜度不能采摘9成熟的，而是要采摘7成熟的荔枝，一番操作后机械臂开始24小时不间断的采摘、收割，很快就弄好了。然后小明在手机上接收到采摘完毕的消息后联系了相应地司机进行目的地的配送，不到48小时，就完成了这一单。</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>科普教育：</strong></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>板块</th>
<th>描述</th>
<th>用例场景</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>联系各chat平台进行应用分享</td>
<td></td>
<td>1.某用户在知乎上、在抖音上，看到了“果然乎”社区的人分享自己通过混搭饮品当上吃播的生活后，觉得不错也下载了“果然乎”APP（小程序）<br>2.某果农在b站上看到了配备了自动化采摘的果场的便捷生活后，权衡利弊下也购买了相应设备，没过两年，越来越高的收益弥补了设备的支出和亏损。</td>
</tr>
<tr>
<td>健康教育讲座</td>
<td></td>
<td>某市人民医院开展乱吃水果引起不良后果的讲座。</td>
</tr>
<tr>
<td>社区宣传</td>
<td></td>
<td>华南师范大学某志愿服务队到某地的社区对大众进行宣讲和应用的推广。</td>
</tr>
</tbody></table>
<h3 id="（四）相关理论及技术概述"><a href="#（四）相关理论及技术概述" class="headerlink" title="（四）相关理论及技术概述"></a>（四）相关理论及技术概述</h3><p><strong>深度学习算法的简析</strong> </p>
<p>深度学习算法分为：监督式学习、无监督式学习和半监督式学习。 </p>
<p>无监督学习适用于你具有数据集但无标签的情况。无监督学习采用输入集，并尝试 查找数据中的模式。比如，将其组织成群（聚类）或查找异常值（异常检测）。 </p>
<p>半监督学习在训练阶段结合了大量未标记的数据和少量标签数据。与使用所有标签 数据的模型相比，使用训练集的训练模型在训练时可以更为准确，而且训练成本更 低。 </p>
<p>监督式学习包括回归分析和分类学习，本文涉及的主要技术即为分类学习。 </p>
<p><strong>卷积神经网络</strong></p>
<p> 卷积神经网络优点：使用传统神经网络处理机器视觉的一个主要问题是输入层维度 很大。例如一张 64x64x3 的图片，神经网络输入层的维度为 12288。如果图片尺 寸较大，例如一张 1000x1000x3 的图片，神经网络输入层的维度将达到 3 百万， 使得网络权重 W 非常庞大。这样会造成两个后果，一是神经网络结构复杂，数据 量相对不够，容易出现过拟合；二是所需内存、计算量较大。解决这一问题的方法 就是使用卷积神经网络（CNN）。</p>
<p> CNN 一共分为输入，卷积，池化，拉直，softmax，输出。其中卷积由互关运算 （用 Filter 完成）和激活函数完成。</p>
<p> 下面是一个简单的 CNN 网络模型：</p>
 <img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211016003544179.png" alt="image-20211016003544179" style="zoom:150%;">



<p><strong>Filter</strong></p>
<p> CNN 常用于图像识别，在深度学习中我们不可能直接将图片输入进去，向量是机 器学习的通行证，我们将图片转换为像素矩阵再送进去，对于黑白的图片，每一个 点只有一个像素值，若为彩色的，每一个点会有三个像素值（RGB）。 </p>
<p>互关运算其实就是做矩阵点乘运算，用下面的例子说明：其实就是用 filter （kernel）来与像素矩阵局部做乘积，如下图，output 的第一个阴影值其实是 input 和 kernel 的阴影部分进行矩阵乘法所得： 卷积有的时候是用多个 filter 完成的，一般经过卷积之后的 output shape 的输入通 道（深度）为 filter 的数量，下图为输入深度为 2 的操作，会发现一个 filter 的输 出最终会相加，将它的深度压为 1，而不是一开始的输入通道。这是一个 filter， 多个 filter 最后放在一起，最后的深度就是 filter 的数量了。 </p>
<p><strong>池化</strong></p>
<p> 卷积好之后会用 RELU 进行激活，当然，这并不会改变原来的 shape，这样可以增 加模型的非线性兼容性，如果模型是线性的，很容易出问题，如 XOR 问题。接下 来进行池化操作（Pooling），常见的是 MaxPooling（最大池化），它基本上长得 跟 filter 一样，只不过功能是选出区域内的最大值。例子：</p>
<img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211016010446159.png" alt="image-20211016010446159" style="zoom:150%;">



<p> 池化意义：池化又可以被成为向下取样（DownSample），经过池化之后 shape 会 减小不少，如果说卷积的意义是提取出特征，那么，池化的意义是在这些特征中取 出最有代表性的特征，这样可以降低像素的重复性，使得后续的卷积更有意义，同 时可以降低 shape，使得计算更为方便，也能加快运行速度。 </p>
<p><strong>图像识别（4 维度 batch,long,width,RGB)</strong></p>
<p> 图像识别通常有轮廓识别、特征识别、色彩识别、物体识别等，其中轮廓识别是重 中之重。而图像识别的基本流程为：信息获取图像采集-&gt;图像预处理得到特征数据 -&gt;训练过程-&gt;识别。主要步骤： <strong>1.图像特征提取</strong> </p>
<p>1.1 像素特征提取：将图像像素点黑白二值化（黑色为 1，白色为 0)。对 1 和 0 进行排列，通过维数和像素点个数确定对应的向量矩阵。</p>
<p>1.2 骨架特征提取：图像线条宽度会影响识别效果，所以要先对轮廓的宽度进行统 一处理，再进行骨架特征提取，得到对应的特征向量矩阵。 </p>
<p>1.3 图像特征点提取：主要方法有梯度统计、弧度统计、角点提取等。原理是将字 符均分为 8 个模块，计算黑色像素点个数作为 8 个象限的特征。</p>
<p><strong>2.图像分割</strong> </p>
<p>2.1 灰度转化：对 256 色位图图像进行灰度化处理，转化为灰度图像。 </p>
<p>2.2 二值化：将灰度图像中像素进行灰度值获取分化，处理为黑白二色，结合阈值 法得到转化后的图像。 </p>
<p>2.3 梯度锐化处理：常用方法为微分法和高通滤波法。利用微分法求得梯度，利用 差分运算近似值计算图像边缘的像素值，可以使边缘模糊的图像清晰化。 </p>
<p>2.4 噪声处理：图像处理时有明显的信号集中时，扫描周边信号，若信号强烈且在 一定范围内，则认为是非离散信号；若周边信号较弱，则认为是离散信号，需要去 除。 </p>
<p>2.5 同一图像中对不同尺寸、位置的字符进行归一处理：通过等比例缩放、归一处 理等方法，将不同的字符图像转化为相对统一的字符，提高识别准确率。</p>
<p><strong>特征工程</strong></p>
<p>将原始数据转化成更好的表达问题本质的特征的过程，使得将这些特征运用到预测模型中能提高对不可见数据的模型预测精度。</p>
<p><strong>数据集的处理</strong></p>
<p>通过爬虫爬取百度和谷歌浏览器上的荔枝图片，发送给华南农业大学的农科院专家，请他们对其进行成熟度分级，分为了未成熟、七成熟、九成熟三个梯度，然后是在tensorflow上进行转化。</p>
<p>难点：</p>
<p>输入部分由于数据集的图片有横的有竖着的而且大小不一，故考虑用resize函数。其中解码为jpeg格式，通道采用RGB，resize到256×256，色素转换数据类型投影到float32后归一化。后对dataset采用多线程读入，设置一个参数AUTOTUNE让程序自己决定读入的线程数。由于操作都是在CPU上完成的，所以为了充分利用CPU，可以更改多线程读入的线程数。</p>
<p>对于那15%测试数据，用batch()函数控制池的大小；而对于那85%训练数据，用batch()函数控制池的大小，再用repeat()函数保证数据的持续导入，最后用shuffle()函数来实现缓存区内数据的乱序。</p>
<p><strong>“果然乎”APP</strong><br><strong>（1）开发环境</strong><br>1.JDK8+；2.Android studio；3.Intellij；4.Mysql；5.Tomcat。</p>
<p><strong>（2）界面布局</strong><br>界面布局使用XML实现， XML可以从HTML中分离数据。即能够在HTML文件之外将数据存储在XML文档中，这样可以使开发者集中精力使用HTML做好数据的显示和布局，并确保数据改动时不会导致HTML文件也需要改动，从而方便维护页面。XML也能够将数据以“数据岛”的形式存储在HTML页面中，开发者可以把精力集中到使用HTML格式化和显示数据上。</p>
<p><strong>（3）开发语言</strong><br>安卓应用软件开发语言有C语言和其他语言，但是主流的开发语言是Java语言，使接口到功能，都有层出不穷的变化。提高了软件的交互的可能性是Java最大的特性，可以说安卓手机几乎所有的应用程序都是利用Java语言来进行编写的。使用Java语言开发的软件的程序库、数据库、运行库都是Android手机软件的一大特点。Java语言自身的优点也有很多，所以安卓应用软件的开发应用到了Java的核心类的知识量，这也让使用Java语言开发的安卓软件具备优势。所以在本项目中功能实现将用Java语言实现。</p>
<p><strong>（4）Android SDK</strong><br>可以进行API接口开发，包括自行开发API的能力和调用第三发API的经验。Android SDK是一种免费的专门编程语言，允许您创建Android应用程序。Android SDK由谷歌为其Android平台开发，对于手机应用程序开发人员来说是一个方便的程序。本项目通过使用API接口，最终将水果成熟度识别接口连接到APP中。</p>
<p><strong>“果然乎”小程序</strong><br>以微信小程序的形式实现，微信授权后即可以使用，无需进行下载安装。</p>
<p> <strong>(1)前端技术</strong><br>小程序采用了类似React Native和Weex一样的解析技术，具有WXML、WXSS、WXS类似于前端三件套的编程语言,开发者可以编写一套程序在多种客户端运行,同时,相比于公众号、微商城具有更好的原生体验。<br>与微信小程序开发相关联的编程语言主要是HTML、Javascript、CSS, HTML就是超文本标记语言的简写，是支撑网页布局的骨架。CSS主要负责网页样式，网页内容如何分布，板块背景，颜色等外观问题可以有CSS控制。JavaScript是一种动态的脚本语言，在服务器端迸发出非凡的活力，成为当前非常活跃的语言之一。<br>网页编程采用的是 HTML + CSS + JS 这样的组合，其中 <code>HTML</code> 是用来描述当前这个页面的结构，<code>CSS</code> 用来描述页面的样子，<code>JS</code> 通常是用来处理这个页面和用户的交互。<br>在小程序中也有同样的角色，其中 <code>WXML</code> 充当的就是类似 <code>HTML</code> 的角色，<code>WXSS</code> 具有 <code>CSS</code> 大部分的特性，但小程序在 <code>WXSS</code> 也做了一些扩充和修改。在小程序里边，我们就通过编写 <code>JS</code> 脚本文件来处理用户的操作像响应用户的点击、获取用户的位置等等。此外还可以在 JS 中调用小程序提供的丰富的 API，利用这些 API 可以很方便的调起微信提供的能力，例如获取用户信息、本地存储、微信支付等。但多数 API 的回调都是异步，因此需要处理好代码逻辑的异步问题。<br><code>剩下的app.json</code> 是当前小程序的全局配置，包括了小程序的所有页面路径、界面表现、网络超时时间、底部 tab 等。小程序的运行环境分成渲染层和逻辑层，其中 WXML 模板和 WXSS 样式工作在渲染层，JS 脚本工作在逻辑层。<br>此外还需要后端语言与前端相互配合，如今常用的有PHP、Java、Python等技术。</p>
<p><strong>（2）后端技术</strong><br>在本项目中，后端将使用Java语言，同时使用MVC设计模型进行设计，并且使用Spring框架来使Java后端开发更加容易。<br>MVC 设计模式一般指 MVC 框架，M（Model）指数据模型层，V（View）指视图层，C（Controller）指控制层。使用 MVC 的目的是将 M 和 V 的实现代码分离，使同一个程序可以有不同的表现形式。其中，View 的定义比较清晰，就是用户界面。在 Web 项目的开发中，能够及时、正确地响应用户的请求是非常重要的。用户在网页上单击一个 URL 路径，这对 Web 服务器来说，相当于用户发送了一个请求。而获取请求后如何解析用户的输入，并执行相关处理逻辑，最终跳转至正确的页面显示反馈结果，这些工作往往是控制层（Controller）来完成的。  在请求的过程中，用户的信息被封装在 User 实体类中，该实体类在 Web 项目中属于数据模型层（Model）。  在请求显示阶段，跳转的结果网页就属于视图层（View）。  像这样，控制层负责前台与后台的交互，数据模型层封装用户的输入/输出数据，视图层选择恰当的视图来显示最终的执行结果，这样的层次分明的软件开发和处理流程被称为 MVC 模式。</p>
<p><img src="https://www.runoob.com/wp-content/uploads/2014/08/1200px-ModelViewControllerDiagram2.svg_.png"></p>
<p><strong>（3）服务器</strong><br>服务器将购置腾讯云服务器。服务器具体要求如下：操作系统在Windows XP及以上，CPU则是intel i5酷睿双核及以上，内存至少是16G，硬盘空间需要是100G以上；软件配置如下：开发工具使用Intellij，数据库采用mysql，最后Web服务器使用Tomcat。</p>
<h3 id="（四）产品的质量保证"><a href="#（四）产品的质量保证" class="headerlink" title="（四）产品的质量保证"></a>（四）产品的质量保证</h3><h4 id="产品内容的正确性保证："><a href="#产品内容的正确性保证：" class="headerlink" title="产品内容的正确性保证："></a>产品内容的正确性保证：</h4><p>数据的采集：原始数据的采取采用线上和线下合作的方式，利用移动端的摄像头 传输图像和在网络上获取，然后由农科院的专家进行数据集标记处理，再由我们团 队实现数据集的转化，在这个过程中会涉及到一个人工标记生物特征的过程，包括 水果的识别和水果成熟度的判断，可以迁移。 </p>
<p>数据的模型拟合：建立深度学习模型可以利用卷积模型搭建：可采用 keras 搭建 模型、卷积层、池化层、Dropout 层、全连接层、输出层；然后需要训练模型、测 试模型，根据与实际结果的误差不断调整参数；同时也要分析特殊情况，一个是特 殊需求，比如培育新品种，另一个是处理异常数据的方法。在这个过程中会从一个 类别开始，比如苹果，再由点入面，由浅入深。</p>
<p>产品具有信息保障：一方面信息来源于自身大规模数据集的构建，不断实现权威资讯的全<br>方位覆盖，同时公司相关人员与华南农业大学农科院等保持良好合作关系，保证信息的权威度及有<br>效性。</p>
<h4 id="用户的使用体验保证："><a href="#用户的使用体验保证：" class="headerlink" title="用户的使用体验保证："></a>用户的使用体验保证：</h4><p>产品探索性地通过互动性、趣味性强的方式进行水果的相关知识科普，并提供科普教育、果冉社区、信息服务三大核心功能，针对群众特性不断优化，不断进取，以个性化服务、定制化需求为中心不断提升用户体验。在质量管理周期中，公司针对目标客户群进行大量调查，不断对产品提出优化改进和扩展延伸，并不断提升核心技术。同时，公司人员均具备与岗位相关的资质，确保对果农果场果商一线资讯的跟踪、产品的研发维护、公司运营等，确保产品正常运转。</p>
<h4 id="用户留存率保证："><a href="#用户留存率保证：" class="headerlink" title="用户留存率保证："></a>用户留存率保证：</h4><p>根据市场调查，果农由于果场的长期性和可持续性发展期，对于 APP和图像成熟度技术的使用具有较高粘性，已使<br>用用户难以转换，用户留存率较高。本公司亦将长期致力于吸引用户的留存，不断改善<br>核心体验，用户长期留存可能性大。</p>
<h3 id="（五）产品特点及优势"><a href="#（五）产品特点及优势" class="headerlink" title="（五）产品特点及优势"></a>（五）产品特点及优势</h3><h4 id="产品功能完整强大，解决不同人群需求"><a href="#产品功能完整强大，解决不同人群需求" class="headerlink" title="产品功能完整强大，解决不同人群需求"></a>产品功能完整强大，解决不同人群需求</h4><p>“果然乎”APP（小程序）具有三大核心功能——果冉社区，信息推送，自动问答，为广大人民群众及果商提供周到、持续性的服务。</p>
<p>为自动化收割提供不同阶段成熟度的采摘判断的图像识别技术，提高果农收益，减少亏损，与果然乎APP（小程序）相辅相成，共同促进中国果业的发展。</p>
<h4 id="核心技术偏硬核，泛化性好，可应用于多种场景"><a href="#核心技术偏硬核，泛化性好，可应用于多种场景" class="headerlink" title="核心技术偏硬核，泛化性好，可应用于多种场景"></a>核心技术偏硬核，泛化性好，可应用于多种场景</h4><p>无论是数据集、开发技术还是图象识别，均采用当前最为先进的图象识别算法和最主流的java框架去实现。</p>
<p>考虑到果农，果商等不同受用群体，更具有针对性。</p>
<h3 id="（六）产品研发现状"><a href="#（六）产品研发现状" class="headerlink" title="（六）产品研发现状"></a>（六）产品研发现状</h3><p>现在项目初期</p>
<p>在“果然乎” app（小程序）这个板块已经写好项目需求和整体规划，但还未开始研发工作。</p>
<p>在水果成熟度图像识别技术方面，已经实现对荔枝的初步识别工作，目前正确率在40%左右，损失值越30%左右。</p>
<p>考虑到数据集过小、过少等因素，后面还会加强数据集，而且还会陆续实现对香瓜，樱桃等水果的图象识别模型。</p>
<p>最后再封装一个水果识别分类模型。</p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211017003457946.png" alt="image-20211017003457946"></p>
<p>​                                                                                              <em>图2-1 荔枝的参数规模</em></p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211017003509024.png" alt="训练过程"></p>
<p>​                                                                                       <em>图2-2 荔枝的训练过程</em></p>
<img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211017003550163.png" alt="image-20211017003550163" style="zoom:150%;">

<p>​                                                                               <em>图2-3 模型在测试数据和训练数据上的正确率情况</em></p>
<img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211017003601661.png" alt="image-20211017003601661" style="zoom:150%;">

<p>​                                                                             <em>图2-4 模型在测试数据和训练数据的损失值情况</em></p>
<h2 id="3、市场分析"><a href="#3、市场分析" class="headerlink" title="3、市场分析"></a>3、市场分析</h2><h3 id="（一）宏观环境分析"><a href="#（一）宏观环境分析" class="headerlink" title="（一）宏观环境分析"></a>（一）宏观环境分析</h3><p><strong>1、政治分析</strong></p>
<p>由知乎网统计，目前，全国范围内都在实施乡村振兴战略，让农业成为有奔头的产业，成为政府工作的重中之重。因此，国家财政在农业产业上也增加补贴力度，其中包括了四个重要的项目或政策。</p>
<p>（1）国家现代农业产业园创建</p>
<p>农业农村部财政部关于开展2018年国家现代农业产业园创建工作的通知（农计发〔2018〕11号），要求突出其产业融合、农户带动、技术集成等功能作用，打造现代农业建设样板区和乡村产业兴旺引领区。只要创建通过，国家先行补助1亿元，用于园区建设，这在开展人工智能水果种植业上将会是一个有力的支持。而在2018，中央财政投入50亿元进行专项扶持，截至2018年底，全国已批准创建41个国家级现代农业产业园。</p>
<p>（2）田园综合体项目</p>
<p>田园综合体，以农民合作社为主要载体，让农民充分参与和受益，集循环农业、创意农业、农事体验于一体。财政部在2018年发布《关于开展田园综合体建设试点工作的通知》中确定了在河北、山西、内蒙古、江苏、浙江、福建、江西、山东、河南、湖南、广东、广西、海南、重庆、四川、云南、陕西、甘肃18个省份开展田园综合体建设试点。这无疑是继发展特色小镇之后农村发展的又一“新蓝海”。</p>
<p>（3）农村产业融合发展示范园项目</p>
<p>若该项目创建通过，则国家给予5000万元补助资金。党中央、国务院高度重视农村产业融合发展，中央经济工作会议、中央农村工作会议均作出了部署，特别是2019年中央1号文件明确要求支持建设一批农村产业融合发展示范园。目标是实现多模式融合、多类型示范，并通过复制推广先进经验，加快延伸农业产业链、提升农业价值链、拓展农业多种功能、培育农村新产业新业态。</p>
<p>（4）农村一二三产业融合发展先导区项目</p>
<p>在2018年，根据《国务院办公厅关于推进农村一二三产业融合发展的指导意见》（国办发〔2015〕93号）精神，农业部决定支持各地培育打造和创建农村一二三产业融合发展先导区（以下简称融合发展先导区），做大做强支柱产业和融合发展各类经营主体。以前叫一二三产业融合发展试点，从2018年开始，每个创建通过的先导区，国家将给予2000-3000万不等的补助资金。该项目的主要目的是按照“一年有规划、两年有起色、三年见成效”的总体安排，力争在全国范围内培育打造和创建一批产业融合方式先进、经济效益显著、产业集群发展高效、与农民利益联结紧密的融合发展先导区。</p>
<p><strong>经济分析</strong></p>
<p>2021 中国共产党建党 100 周年，国家经济在国际大风大浪中颠簸中向前：全国经济已有缓和趋势，国家也大力扶持惠民经济发展。2021 年国家数字化产业需要调整求稳步发展。国家数字化产业属于国家安全范畴，国家数字化产业政策是关键，2021 年数字化产业从法律层面，政策层面，标准化建设方面整顿，使其健康发展是关键。</p>
<p>服务经济超过工业经济：改革开放以来，在快速推进工业化过程中，工业经济一直是主体力量，但 2001 年至 2013 年间第三产业增加值占 GDP 的比重年均实际增长 10.6%；2013 年三产占比达到了 46.1%，首次超过二产占比的 43.9%，2014 年三产占比达到 48.2%；2015 年上半年三产占比进一步提升到 49.5%，服务经济占主导地位的时代悄然到来。预计到 2020 年三产占比可达 55%以上。 服务经济比重的提升对中国经济会产生多方面的影响，如导致经济增速下降、就业压力减轻、能耗水平下降、生活品质提高等。</p>
<p>在我国，随着物流和国际贸易经济的快速发展，国内外水果生产、储运和销售市场越来越大。目前，北果南运、南果北运以及外果内运已占物流运输的近半江山。目前，在水果采摘、储运和销售过程中常会出现一些问题。比如：为了确保水果运往销售地仍保持较新鲜的外观，果农在采摘时，通常选择水果成熟度在五、六成的水果，这样，既易于储运，又可从外形上不会让最终消费者感到讨厌。但其带来的不良影响是：因水果不好吃(水果口感差、肉质粗糙等不新鲜的特性)而失去费了很大劲开发的消费者市场。但在采摘时，选择八、九成熟的水果又不易保存，导致运往销售地的水果腐烂变质，给果农带来极大的损失。针对消费者而言，在购买水果时，仅看外形也无法知晓该水果采摘时的成熟度是多少，尤其对于一些价格较贵、果品口感要求较高的水果，采摘时的成熟度尤为重要，如榴莲、荔枝、龙眼、菠萝、火龙果等。</p>
<p>但这需要有丰富经验的果农才可达到，即在成熟度达七、八左右成熟时采摘较为合适，因此，若能开发一款水果成熟度自动识别器，将会是水果种植和采摘业界的一个福音。随着我国社会经济的快速发展以及人民消费水平的迅速提高，消费者对水果的需求量和品质都提出了更高的要求。据相关数据显示，我国水果采摘的平均损耗率已高达20%，而水果采摘过程中造成的经济损失超过1000亿元。发达国家的水果损耗率却普遍低于5%，甚至有些国家的损耗率仅有1%～2%。原因之一便是水果的成熟期不一致，导致果农在采摘时容易误判进而导致误采。误采摘影响鲜食水果的品质，也不利于水果的存储。因此，根据水果的成熟度加以区分可以降低误采摘几率。在水果包装、存储、运输及后加工过程中，根据成熟度加以筛选和区分，有利于提高水果的品质和等级。水果成熟度检测技术在缩小果农直接经济损失的同时，亦协助果农对水果进行一次分揀，增加果农的经济效益，提高果园生产效率，激发果农的生产积极性，并且为水果后加工提供参考依据，对拉动我国水果业及相关产业的稳定、持续、繁荣发展有重要意义。</p>
<p><strong>社会分析</strong></p>
<p>水果作为除米面以外最常消费的食品在生活中扮演着补充身体微量元素的重要作用，同时我国是水果生产大国和消费强国，随着国民生活水平的不断提高，对水果的消费将持续攀升。现代人越来越注重生活品质和饮食的健康，对健康的产品需求越来越大，因此对水果的品质也更加关注，优质果品供不应求，水果市场一片大好。</p>
<p>然而，目前整个水果行业仍然存在很多痛点，限制了行业的发展。我国虽然是水果生产大国却不是强国，普通果品存在大量滞销的现象。水果生产成本在不断上升，品质却在下降，虫害难控，农药化肥大量使用，耕地质量下降，环境遭破坏，不仅形成了恶性循环，更导致果农损失惨重，日子苦不堪言。对于下游水果商来说做水果生意也很不容易，一般都要凌晨来到当地的水果市场采购，散户采购议价能力又弱，水果进价就比较高，另外加上运输、仓储、门店和人工费用，利润就很少了。传统的水果产供销模式弊端日益显现，无法跟上时代的发展，创新变革迫在眉睫。</p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211018075631118.png" alt="image-20211018075631118"></p>
<center>图1：我国主要水果产地</center>

<p>然而，在互联网越来越发达的当下，各行各业都在逐渐向互联网靠拢，互联网对于传统行业的冲击巨大，但同时也带来了发展新机遇，很多企业都开始把目光投向互联网。随着“互联网+”上升为国家战略，互联网创业大军越来越庞大。“互联网+水果”这种创新模式孕育而生。互联网的在改变购物方式的同时，也突破了时间和空间的限制，拉近了生产者和消费者之间的距离，使农产品不再因为地域原因而滞销，还可以简化中间环节，增加生产者收益、减少消费者的输出。利用发达的现代信息技术,加快建立农产品现代营销体系的进程，以新兴模式带动特色产业发展,为扶贫攻坚、乡村振兴、农业农村现代化建设做出贡献。</p>
<p><strong>技术分析</strong></p>
<p>据前瞻产业研究院发布的《中国人工智能行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截止至2017年我国人工智能市场规模达到237.4亿元，相较于2016年增长67%。其中以生物识别、图像识别、视频识别等技术为核心的计算机视觉市场规模最大，占比34.9%，达到82.8亿元。初步测算2018年我国人工智能市场规模将达415.5亿元，同比增长75%。预测2019年我国人工智能市场规模将达到554亿元左右。2021年我国人工智能市场规模将突破千亿元，并预测在2023年我国人工智能市场规模将突破2000亿元，达到了2364亿元左右，2019-2023年均复合增长率约为43.73%。</p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211018104257950.png" alt="image-20211018104257950"></p>
<p>​                                                                        <strong>[数据来源于中商情报网]</strong></p>
<p>随着我国人工智能技术的成熟，可设计一种通过手持移动设备对目标水果拍照即可获知该水果成熟度并可上传至系统平台的水果成熟度AI识别系统。其由图像传感器、包含处理器的主控电路和电源模块构成。该系统可使用户通过手持智能终端对水果进行拍照，智能终端会通过4G/3G网络把图片传到后台云服务器中；云服务器部署AI识别程序，会根据数据模型处理图片，并将数据返回到智能终端；智能终端会把水果的成熟度结果展示给客户；通过AI人工智能识别技术，可以解决准确识别水果成熟度的技术问题，其能帮助果农或商家更加准确合理地安排发货、运输、采摘等作业时间以及帮助消费者能够很容易购买到成熟可口的水果。</p>
<h3 id="（二）市场前景"><a href="#（二）市场前景" class="headerlink" title="（二）市场前景"></a>（二）市场前景</h3><p><strong>1、我国水果种植业</strong></p>
<p>水果营养丰富，种类多样，不仅有解渴之效，对于人体的健康也有很大的益处。如山楂能够降血压、苹果和香蕉等水果能够提供人体需要的叶酸，哈密瓜和猕猴桃等水果能够保养皮肤、延缓衰老。古言称“每天一苹果，病痛远离我”，由此可见，水果已经逐渐成为人们不可缺少的一部分。水果有很多种类，按照水果的食用方法，可以分为新鲜水果、冻干水果和鲜榨果汁等产品。随着消费升级，人们的生活水平和质量快速提升，对于水果的需求也与日俱增。</p>
<p>我国自古以来是农业生产大国，其中水果种植业也相当出色。我国是全球水果的主要产地和消费地，由于我国幅员辽阔，地跨寒、温、热三带，水果的种类非常多，随着我国果树栽培技术的进步，水果的产量也成稳定增长的态势，除了满足国内消费者的需求，还远销海外。</p>
<p>目前的主要发展趋势：</p>
<p>（1）一二线市场饱和，三四线市场崛起</p>
<p>中国经济增长继续放缓。具体到水果零售行业，一二线城市市场已呈现饱和趋势。但是，在三四线城市和县城，随着居民收入水平提高，对水果的消费将持续攀升。</p>
<p>（2）国产品牌水果、进口水果消费攀升</p>
<p>消费升级的一个结果就是老百姓买水果更注重品质、品牌。最近几年，城市周边都发展了不少农庄、水果基地。这些水果种植企业都有做品牌的愿望，有些也有做成品牌的实力。水果店要想在产品上有差异化，就需要跟这些种植企业合作，真正做到产地直供。进口水果消费持续暴增是不争的事实。</p>
<p>（3）由野蛮生长到精耕细作</p>
<p>水果本来是个高损耗的行业，但这几年发展可谓是野蛮生长。随着市场竞争加剧，单靠拼价格、拼地段的时代即将结束，未来拼的是精细化运营管理。从采购、仓储、陈列、产品结构、定价、包装、配送、营销设计、人员管理都需要一整套运营体系来支撑。尤其在营销方面，社群营销、会员营销、数据分析、异业联盟将会得到越来越广泛的应用；鲜切果盘、鲜榨果汁、企业冷餐等产品线都将是未来重点规划的产品，这些既是高利润产品，也是未来做企业团购的敲门砖。</p>
<p><strong>2、”果然乎“平台发展前景</strong></p>
<p>（1）国家政策支持</p>
<p>目前，我国全国范围内都在实施乡村振兴战略，让农业成为有奔头的产业，成为政府工作的重中之重。而其中的水果产业也得到了相关政策的支持，国家大力扶持水果等农业种植业，尤其是在“国家现代农业产业园创建”上的投入力度相当大，可见国家对于现代化种植业的需求以及期望都较高。而”果然乎“平台所能提供的人工智能水果成熟度识别技术可与人工智能、材料学等领域合作发展第三大板块——硬件，也就是机械臂的制作，从而实现人工智能采摘水果，这是实现现代化的重要部分之一。</p>
<p>（2）市场需求</p>
<p>随着我国社会经济的快速发展以及人民消费水平的迅速提高，消费者对水果的需求量和品质都提出了更高的要求。而在水果采摘过程中其损耗率一般会造成较高的经济损失，其中不乏由于水果的成熟度不一致，导致果农在采摘时容易进行误判从而导致误摘；而在商家出售水果时，可能会因为对水果的成熟度判断不准确而导致水果在口感和营养上欠佳，使其销售量过低最终造成大部分水果的浪费。因此，“果然乎”平台所提供的人工智能识别水果成熟度将会是市场的一大需求。一方面，与果农相比较，由于人为对水果的成熟度等级进行判定是根据个人的感官与经验，瞬间判断结果因人而异，同时还受人的情绪和疲劳程度等主观因素的影响，不利于提高成熟度判别的标准性和统一性。为了避免上述情况的发生与减少果农的人力浪费，同时协助果农对水果进行一次分拣，增加果农的经济效益，提高果园生产效率，激发果农的生产积极性。另一方面，对销售者和消费者而言，提高水果成熟度的准确预测度，有利于销售者出售口感和营养更高的水果，从而增加销售量；有利于消费者买到更加称心如意的水果，从而促成反购，减少消费者的水果挑选时间。</p>
<p>（3）时代发展的潮流</p>
<p>在众多的当今新兴领域中，AI、大数据无疑是最热的领域之一，也备受政府重视。在2019年全国两会政府工作报告，李克强总理首次提出“智能+”，并强调“深化大数据、人工智能等研发应用”。在国家层面，对AI、大数据都有明确的规划。2017年，国务院印发了《新一代人工智能发展规划》，提出到2020年，初步建成人工智能技术标准、服务体系和产业生态链，人工智能核心产业规模超过1500亿元，带动相关产业规模超过1万亿元。有些大型央国企积极响应国家的号召，特意为AI技术设置了“研究院”，如中国电信；还有央国企加入到激烈的AI人才抢夺战中，如中化集团、中国联通等。他们希望用AI技术带动产业升级，进行智能化创新。</p>
<p>故利用人工智能实现水果的成熟度识别以及辅助水果采摘是顺应时代的发展潮流，这是对人工智能技术的应用，亦是为我国迈向现代化提供了农业上的支持。</p>
<p>且由于当今新冠疫情的影响，很多人口聚集的活动或事件都不得进行，这对于水果采摘也造成了较大的影响。由于水果的成熟期往往集中在那几个月，甚至有的仅仅只有几个星期，这不得不要求大量的人手进行采摘以最大程度的降低水果腐烂造成的浪费。但这可能会为新冠的再次兴起提供了条件，为了防止这一现象的出现，为国家和世界抗击新冠疫情出一份力，“果然乎”平台为人工智能采摘水果提供的技术支持将会是中流砥柱。</p>
<h3 id="（三）行业竞争分析"><a href="#（三）行业竞争分析" class="headerlink" title="（三）行业竞争分析"></a>（三）行业竞争分析</h3><p>今年来，随着我国大力推进乡村振兴发展战略，推进农业现代化，争取2050年全面实现社会主义现代化，这使得许多人对于农业更加重视，而我国作为水果生产大国，在水果的种植和采摘上也将受到重视。目前国内已有水果的智能采摘机器人，而国外也有了许多水果智能采摘机器人。而国内的水果识别APP也已经达到了成熟阶段。</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>软/硬件</th>
<th>优势</th>
<th>公司相对劣势</th>
<th>劣势</th>
<th>公司相对优势</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>万能识图</td>
<td>通过手机扫描能识别大部分图片，其中包括非水果图片甚至能识别文字。</td>
<td>识别范围仅局限于水果，且识别种类较少。</td>
<td>仅能识别水果的种类。</td>
<td>不仅能识别水果的种类，且能识别水果的成熟度，且能为用户普相关知识。</td>
</tr>
<tr>
<td>水果派</td>
<td>能较准确的识别水果，且可以对识别次数进行排行。</td>
<td>未存在排行功能。</td>
<td>功能单一，界面单一。</td>
<td>功能多样化，且可以通过上传图片识别水果。</td>
</tr>
<tr>
<td>人工智能采摘机器人</td>
<td>能十分精确的识别水果的成熟度并进行采摘，速度快，效率高。</td>
<td>识别精度较低。</td>
<td>仅能识别单一水果。</td>
<td>可以识别多种水果及其成熟度，实现“一机多用”。</td>
</tr>
</tbody></table>
<center>表：与市场已有软硬件的优劣势比较</center>

<p>与目前市面已有的 软硬件相比，本公司产品具有以下竞争优势：</p>
<p><strong>1、适用人群广</strong></p>
<p>“果然乎”的适用人群除了从事水果种植和采摘的果农外，还包括了大部分普通人民群众，不会像人工智能采摘机器人局限于水果种植基地；</p>
<p><strong>2、提供了水果成熟度识别功能</strong></p>
<p>目前国内存在着大部分水果识别软件，且发展也较成熟，但功能仅仅局限于识别出是哪种水果，对于部分对水果了解较少的用户能提供帮忙，但对于果农而言则存在着许多不足。“果然乎”平台不仅提供识别水果的技术，而且提供了识别水果成熟度的技术，这使得其适用范围不在局限，对于从事水果种植的果农依旧适用，且还能帮助果农降低水果过度成熟带来的亏损，提高经济效益。</p>
<p><strong>3、为智能采摘机器人提供了进一步的技术支持</strong></p>
<p>目前国内外虽然已经有了许多水果的智能采摘机器人，其成熟度识别准确度和精确度相当高，但其存在的最明显的问题即是仅能识别单一水果并进行采摘，这也是当今我国国内市场存在的痛点之一。而“果然乎”所具备的多水果识别和成熟度识别功能则为智能采摘机器人的进化提供了技术支持，使其在未来实现“一机多用”奠定了基础，虽然在初始时可能会出现识别精度相对较低的情况，但后续可通过改进算法来实现提高识别精确度，从而降低损失。</p>
<h3 id="（四）用户需求和市场分析"><a href="#（四）用户需求和市场分析" class="headerlink" title="（四）用户需求和市场分析"></a>（四）用户需求和市场分析</h3><p><strong>1、对于用户</strong></p>
<p>本公司搭建的“果然乎”平台针对的对象主要为果场劳动力短缺的果农和广大人民群众。</p>
<p>（1）对于果农</p>
<p>果场里收割、采摘量大，但是果场劳动力短缺，且由于人为对水果的成熟度等级进行判定是根据个人的感官与经验，瞬间判断结果因人而异，同时还受人的情绪和疲劳程度等主观因素的影响，不利于提高成熟度判别的标准性和统一性。故”果然乎“APP为人工智能自动化采摘水果提供是否采摘的成熟度识别技术支持，从而实现机器人采摘水果，以帮组他们降低劳动力需求、减少劳动力的负担，帮助它们减少果实因成熟而不能及时收割、采摘而烂掉的对应亏损，同时减少人力成本，提高收割量和收割效率。</p>
<p>（2）对于广大人民群众</p>
<p>当今时代，仅仅使用户被动地接受非参与性的科普学习和活动，已不能适应形势发展的需要，教育科普这类体现思维互动的参与性方式才更适应时代的发展。科学技术是第一生产力，是经济社会发展的重要推动力量。随着知识经济的迅猛发展和经济全球化的不断推进，经济和社会越来越呼唤着科技的大发展，呼唤着教育的大发展。</p>
<p>在我国，广大青少年、老年人对果实相生相克、食用量几乎都不太了解。而且如果想让他们主动去网上搜索的概率也不大，对于老年人可能不会使用互联网，而对于青少年则大多数是抱着”好吃就多吃点“”样式越乱，味道越好“的心态吃东西，更不会在乎果实的相生相克和食用量了。着重强化大家对这些方面的了解和预防，引起大众对身心健康的重视，同时促进我国果业的发展，本公司APP在为广大人民群众提供水果成熟度识别的同时还具备科普教育板块。这使”果然乎“成为不再单一为采摘水果而存在，其中的“自动问答”能为老年人和青少年提供最基本的知识普及，以避免误食或者食用过多带来的伤害。且由于当今处于碎片化时代，人们也很少会刻意去记某种水果的相关知识，而“果然乎”则能为人们随时随地普及相关知识，这也在一定程度上保护着人们的身心健康。其中的“果然社区”则为用户提供了互动功能，用户可通过分享自己做的水果蛋糕，混搭果汁和相应照片、做法步骤等上传到果然社区，也可浏览别人的作品和建议，这将会为用户的提供良好的使用体验，毕竟目前任何一个APP或者平台能有好的发展都离不开其强大的社交功能。</p>
<p><strong>2、目标市场</strong></p>
<p>我们的市场按照产品细分，可分为“果然乎”APP和后期智能采摘机器人两大市场，按照受用人群可分为水果主要种植地和非水果主要种植地两大市场。客户分为经营水果种植的果农和普通的人民群众两大人群。从效用程度来看，果农是最忠实的用户，他们为了最大程度降低水果的浪费以及其带来的经济损失，会乐于花费更多的金钱以获得更好的服务，以及更高精确度的识别机器或APP。但广大普通人们群众将会是使用地区和时间分布最广的用户。</p>
<p>据不完全统计，我国目前果农总人口数接近500万，而我国网民规模已达到10.11亿，互联网普及率71.6%。结合当前我国科技发展状况，果农使用本产品的意向较高，且居于二三线城市的约占40%，而对于大部分网民，即使是深居内陆的同胞也会时不时打开果然乎APP看查找水果或者与果然社区的各位水果爱好者互动，即潜在用户高达10.31亿，这是一个相当可观的数字。本产品将选择在广州率先投入生产使用，这可在前期使用时配合华农的农科院专家对不足之处进行进一步地完善，而广州的APP使用率约3.7%，即本产品投入使用时的使用用户大概有69.1万人。</p>
<p>果然乎APP分析如下：</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th align="left">软件板块</th>
<th align="left">消费者需求</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td align="left">信息推送</td>
<td align="left">为用户提供某种水果的营养效益、过多食用的坏处、某种水果与哪些水果搭配更佳，与哪些水果不能一起搭配，并提示该水果在哪些省份、哪些地域盛产，同时附带购买过的用户所对应图片和对应商家的联系方式、水果的购买方式。</td>
</tr>
<tr>
<td align="left">自动问答</td>
<td align="left">为用户提供优质的服务质量，标准化的服务流程，高效的工作效率，为客户第一时间解答疑惑、提供服务。</td>
</tr>
<tr>
<td align="left">果然社区</td>
<td align="left">为水果爱好者及其他对水果感兴趣的用户提供社交平台，使用户不仅能在“果然乎”上学到关于水果的一些知识，同时也能和其他人交流各水果的其他用途以及如何制作美食等等。</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>3、机会分析</strong></p>
<p>本公司开发的产品主要针对水果种植市场和普通用户的休闲使用，有独特的功能优势，其中的图像识别不能为果农提供水果的识别，还能提供成熟度的识别，且社交功能的出现对果农以及普通用户来说都是必不可少的，以上均能达到用户至上、省时省力的效果。</p>
<p>本公司主要从市场占有率、推广理念和价格区分市场格局。在市场占有率上，目前我国农业发展仍处于迈向现代化的阶段，国内虽有人工智能采摘机器人，但均为单一水果识别采摘，且均集中在荔枝、苹果和草莓等水果种类，对大部分果农而言并不是很友好，且国内尚未拥有水果成熟度识别的APP。目前本公司还未占有大市场，但发展空间较大，项目团队已从服务体验、投资者收益和利润分配等方面进行改进，不断完善反馈机制，为投资者做了详尽的收益计划，追求利润的同时承担社会责任，从而使本公司产品使用率逐步提升；在推广理念上，本公司一向坚持以用户需求为导向，通过公众号等方式向用户普及水果知识，发挥品牌效应，举办各类活动(抽奖、竞赛、定期发放福利等方式)与用户建立紧密的情感联系，掌握主动权，扩大后方政治优势；在价格上，本公司产品将以为人民服务为主，始终以“薄利多销”为原则，对于广大人民群众，最大程度上做到线上下载、完全免费使用，给用户带去最佳的体验。在保证基本原则进行划分的同时，本公司凸显服务理念，各个方面都是以用户舒话度为评判原则，在激烈的市场竞争中始终不忘初心。</p>
<h3 id="（五）未来销售预测"><a href="#（五）未来销售预测" class="headerlink" title="（五）未来销售预测"></a>（五）未来销售预测</h3><p>根据财务人员的模型计算数据，我们得出了以下结论：</p>
<p>“果然乎“APP未来使用人数预测如下：</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>年份</th>
<th>2025</th>
<th>2030</th>
<th>2035</th>
<th>2040</th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>人数（个）</td>
<td>1000</td>
<td>9000</td>
<td>17000</td>
<td>32000</td>
</tr>
</tbody></table>
<h2 id="4、商业模式"><a href="#4、商业模式" class="headerlink" title="4、商业模式"></a>4、商业模式</h2><p><strong>（一）商业模式图</strong></p>
<p>本公司致力于建立“果然乎”这一智能水果成熟度、品质识别平台，同时面对果农以及大众消费者两大群体。在果农方面，平台能够帮助果农在采摘水果时快速、准确地识别水果的成熟情况，提高熟果的采摘率以及减少水果的耗损率。同时，也帮助果农精确识别水果的质量并进行品质分类，有助于水果的分装与营销。在消费者方面，有助于大众消费者在购买水果时更快更准地识别水果的成熟度与品质，辅助消费者做出消费决定。此外，平台还提供优质水果来源以及水果食用与制作方法等生活类知识，帮助消费者轻松购买到心仪的、优质的水果以及拥有愉快的水果享受。</p>
<p>本公司属于技术驱动型以及营销驱动型的商业模式，首先依靠团队中的计算机专业人才开发拥有水果成熟度与品质鉴定等功能的平台，通过前沿的深度学习技术提高速度与精确度；通过营销手段的开展、多种平台功能的实现扩大消费者群体，增强消费者的忠诚度，从而围绕着核心技术优势以及目标客户拓展公司业务。在目标客户方面，由于水果正逐渐由大众消费品转变为日常生活品，因此我们的目标客户群涵盖18～65岁的所有的水果消费者群体，这其中包括多活跃于集市水果摊市场、大型超市水果市场的中青年、老年人群体，以及多活跃在水果店商平台的青年、白领群体。此外，众多果农以及水果包装工厂也是我们的目标客户。除了水果成熟度、品质识别外，本公司还勇于进行技术创新与开拓探索，后期根据情况融入人工智能、材料科学等领域研发硬件如机械手臂等产品，助力于提高农产品采摘与分装流水线的工作效率。本公司的市场发展战略为如下：初期主要将市场锁定在广东的中小规模农场，在合作中扩大客源与改进产品，目标是提高客户对APP的认可度以及市场的接受度。在公司产品具有一定影响力后，实行中期战略，即进一步开拓市场，力图覆盖到整个广东地区，并逐步扩大品牌影响力。本公司的后期战略为在用户忠诚度得以保证的基础上将市场扩大到全国范围。在整个三期战略中，还将一直贯穿着技术创新、产品功能改进与拓展这一主题，力图拥有自主专利、自主品牌影响力。对社会而言，在农村劳动力不断流失、线上线下水果市场产品良莠不齐的今天，本公司致力于减轻果农的负担，提高水果市场的产品质量。即“不让水果烂在地里，让水果甜在消费者心里”。</p>
<p>本公司已拥有丰富的项目核心资源。首先在技术方面，团队中有多名经验丰富、专业技能厚实的研发人员，先后实现softmax多分类水果识别与tensorflow深度学习模型，开发出图像识别技术以及水果识别服务平台，实现了水果成熟度、品质的快速、精准鉴定。本公司依托华南师范大学计算机学院、华南师范大学经济与管理学院等多个单位，拥有雄厚的技术资源以及公司管理、市场营销资源。在水果的品相识别方面，获得了华南农业大学农学院的专家教授支持，产品的质量有保障。在多方面的核心资源的相互联系与作用下，本公司的核心资源具有完整性以及价值性，在一定程度上保证了项目在市场上能够获得独特、重要的地位，具有竞争优势。</p>
<p>综上所述，本公司的商业模式在技术、社会意义、人力资源、市场竞争力上都具有可行性，这有助于公司的运营以及后续的盈利。</p>
<p><strong>1.初创期商业模式图</strong></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>重要合作伙伴</th>
<th>网络服务器供应商、应用运营商、广告商、硬件供应商</th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>关键业务</td>
<td>水果成熟度、品质识别的系统开发与维护  应用程序的运营  客户的拓展服务  广告商的合作与联系</td>
<td>核心资源</td>
<td>softmax多分类水果识别系统tensorflow深度学习系统  专家顾问</td>
</tr>
<tr>
<td>价值定位</td>
<td>提供一个帮助果农、消费者识别水果成熟度与品质的平台，并为消费者提供水果食用建议</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>客户关系</td>
<td>产品使用与服务提供关系  意见反馈与接受改进关系  普通搜索用户关系  会员关系</td>
<td>用户获取渠道</td>
<td>宣传广告  产品网站</td>
</tr>
<tr>
<td>客户细分</td>
<td>果农、大众水果消费者、水果分装工厂、水果售卖店</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>盈利模式</td>
<td>广告投放费用、app农场商家入驻费用、技术专利使用费</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>成本架构</td>
<td>服务器运营成本、营销宣传费用</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>2.成熟期商业模式图</strong></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>重要合作伙伴</th>
<th>网络服务器供应商、应用运营商、广告商、硬件供应商、合作公司（包括水果分装工厂、水果连锁店等）</th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>关键业务</td>
<td>水果成熟度、品质识别的系统开发与维护  硬件设施的开发  核心技术的改进</td>
<td>核心资源</td>
<td>softmax多分类水果识别系统tensorflow深度学习系统  融入硬件技术  专家顾问</td>
</tr>
<tr>
<td>价值定位</td>
<td>提供一个帮助果农、消费者识别水果成熟度与品质的平台，并为消费者提供水果食用建议；将产品涉及到水果产业链的更多部分</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>客户关系</td>
<td>产品使用与服务提供关系  意见反馈与接受改进关系  忠实用户关系  普通搜索用户关系</td>
<td>用户获取渠道</td>
<td>产品网站  宣传广告  亲朋好友  水果商</td>
</tr>
<tr>
<td>客户细分</td>
<td>果农、大众水果消费者、水果分装工厂、水果售卖店</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>盈利模式</td>
<td>广告投放费用、app农场商家入驻费用、技术专利使用费、会员费用</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>成本架构</td>
<td>服务器运营成本、营销宣传费用、硬件研发与生产成本</td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>（二）核心资源</strong></p>
<p>  项目的核心资源是指使得企业组织能够创造和提供价值主张、接触市场、与客户细分群体建立关系并赚取收入的重要资源。一般来说，包括创业资本、实体固定资产、无形资产、人力资源、渠道资产等方面。</p>
<p>本公司目前的产品主要概括为两个方面，一是水果识别系统，而是“果然乎APP”。其中，水果识别系统的核心技术是softmax多分类识别技术、tensorflow深度学习模型，是团队成员独立开发出来的核心技术，也是公司重要的无形资产。其次，本公司中的成员来自于华南师范大学计算机学院、华南师范大学经济与管理学院，具备相应的技术开发、产品营销、公司管理的专业知识，人力资源雄厚，并且有来自于华南师范大学教授、华南农业大学教授专家的支持与顾问。可以及时、有效解决在公司运营中的技术创新、产品推广与客户群扩大、公司运营管理与财务分析等方面的问题。再者，本公司的主打产品在初期阶段无需厂房、先进技术设备等固定资产，而是使用前沿的计算机深度学习技术，在固定资产与创业资本方面压力不大，减轻了公司的财务风险。最后在渠道资产方面，依托于计算机技术以及专家的支持，团队能够及时获得所需要的、有效准确的市场信息，帮助团队做出研发生产、营销运营方面的调整。</p>
<p><strong>（三）重要合伙人</strong></p>
<p>在商业模式中的重要合伙人即可以指合作伙伴，也可以指非竞争者之间所形成的联系或者合作关系。重要合伙人网络的构建，可以使得商业模式有效地运作，因为合伙人和一通过与本公司合作或者合资等方式，使得各方之间的技术、经济交往更加密切，进行优势互补，从而提升双方的产品技术质量以及在市场上的竞争能力。</p>
<p>本公司的重要合伙人主要有以下的五个方面。网络服务器供应商可以为本公司项目中的技术资源以及技术支撑材料提供网络云服务器，例如阿里云的网络服务器租用服务；应用运营商可以为本公司中的“果然多APP”产品提供一个链接产品与消费者的渠道，拉近了我们与消费者的距离，也是消费者接触我们的重要渠道；广告商能够为我们的产品设计、投放广告，提高产品知名度以及市场认可度，同时本公司的平台也会进行部分的广告招商投放以获得营业收入；硬件供应商可以为本公司后期技术的深化、产品的多样化提供硬件设施、硬件产品生产的设备支持；合作公司包括了水果分装工厂、水果连锁店等，主要为本公司在水果生产与销售端的客户，他们使用我们的水果识别技术并提出建议，本公司依据市场的反映不断改进产品。</p>
<p><strong>（四）盈利方式</strong></p>
<p>在主营业务上，本公司主要有三大主营业务，首先是“果然乎APP”带来的收入，其中包括用户的会员费用、水果货源的推荐费、果农的入驻费用。在APP中投放广告所获得的费用也是主营业务收入的一部分。其次是水果成熟度、品质鉴定技术，这主要面向果农、水果分装厂商。所带来的营业收入主要包括技术的购买费、特权使用费。需要注意的是，随着后续技术、产品的发展，本公司开发的智能硬件如水果采摘手臂可以带来可观的其他营业收入。</p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211018110401043.png" alt="image-20211018110401043"></p>
<p>​                                                                 <em><strong>图4-1:盈利方式示意图</strong></em></p>
<p><strong>（五）成本架构</strong></p>
<p>  本公司所面临的成本主要来源于四个部分。首先是提供与维护主营业务所带来的成本，这包括云服务器的租用、技术开发设备折旧、无形资产摊销、硬件设施等方面。第二部分包括营销推广所产生的费用，包括广告宣传费用、销售费用等。第三部分包括公司运营费用，包括公司日常管理费用、职工薪酬、产品运营费用、其他费用等方面。在三个部分的成本中，第一部分所带来的成本占比最大，但是由于供应商的价格较稳定，因此第一部分的成本波动不大。</p>
<p><img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211018110420195.png" alt="image-20211018110420195"></p>
<p>​                                                                          <em><strong>图4-2:营业成本架构示意图</strong></em></p>
<p><strong>（六）市场营销</strong></p>
<p><strong>1.营销总述</strong></p>
<p>本公司在市场运营中尤其注重市场营销的运营。作为一家大由学生团队、相关教授、专家顾问所组成的公司，除了需要持续研发核心技术与产品、分析市场、管理公司与公司风险之外，还需要制定合适的市场营销战略来获得足够的市场规模。本公司的营销策略主要包括产品策略、价格策略、产品促销策略、渠道策略，面向的对象包括了供应商、顾客、技术支持人员等重要主体。</p>
<p>在产品策略中，将产品分为物质主体、非物质主体与体验主体，根据不同的产品来认识自身所能为市场带来的服务。本公司的产品类型多样，并且产品与产品之间通过自主研发的核心技术相联系。在价格策略中，本公司尚处于初创阶段，主要是通过低价高促销的方式迅速打开市场。但是对于不同种类的目标客户，价格策略的实施程度有所不同。在定价上，分别对“果然乎”APP、水果识别技术、硬件设施向不同种类的目标客户收取不同程度的费用。在产品促销策略中，本公司促进线上与线下促销相结合，开展活动促销、广告促销等多种形式，力图拓宽市场客源以及品牌知名度。在渠道策略中，本公司拥有以线下为上、线上+线下相结合的销售渠道，并且拥有与相关专家、相关客户与公司相合作的合作渠道。在目标市场上，涵盖了来自于多年龄段的水果大众消费者、果农以及其他水果生产、加工公司的多种类目标客户。</p>
<p><strong>2.产品策略</strong></p>
<p>（1）产品类型</p>
<p>产品类型可以分为物质产品、服务产品与体验产品。物质产品用于满足目标客户的功能性需求，是顾客能够获得公司产品的功能性利益。本公司的产品即包括有形产品，也包括无形产品，具有产品多样化的特点，能够满足水果市场中不同的需求与实现营业收入来源的多样化。</p>
<p>非物质产品是本公司提供的主要产品。其中包括能够识别水果成熟度、品质的APP——“果然乎”、水果识别技术。其中，“果然乎”APP面向果农及大众消费者，果农可以在APP中快速、准确地识别水果的成熟度，从而更加高效地采摘水果。果农还可以通过APP发布自己的货源及相关购买信息，联通自己与消费者。水果分装厂可以使用APP识别水果的成熟度以及品质，将不同情况的水果分开包装、售卖，提高销售利润。而大众消费者可以在APP中轻松使用水果识别技术，帮助自己购买心仪的水果；并且还可以在平台中阅读水果进食的相关建议，更有智慧地吃水果。水果识别技术主要面向果农、工厂，可以提供准确高效的技术使用权以提高农业采摘、流水线的生产效率。</p>
<p>在物质产品中，本公司主要在公司发展的后期通过融入人工智能、材料学的领域，开发例如“水果自动采摘臂”此类的机械自动化农业生产工具，帮助我国农业向现代化近一步迈进。在开发过程中，本公司重视当前该领域存在推广难、成本高、力度控制不当等问题，将产品打造得更加符合于农业生产领域。</p>
<p>在体验产品中，本公司主要通过与线上线下机构相融合，给顾客带来智能识别水果的高科技享受。如，在农家乐活动的自由采摘水果中配置“果然乎”APP，能够减少未成熟水果的误采摘，提高游客的乐趣。又如，在线下的水果超市中给目标客户介绍并演示识别过程，能够增强目标客户兴趣，减少买到生果的情况。</p>
<p>（2）产品组合</p>
<p>本公司的产品并不是单一的，也并不是只面向一类消费者，而是面向整个水果行业。在水果行业链的上游，我们向目标客户，即果农提供“果然乎APP”，以及水果识别技术。在水果行业链的中游，我们向果农、加工厂、经销商除了提供上述的APP外，还提供嵌有自研技术的硬件设施，以及水果销售、推荐系统。在水果行业链的下游，我们向大众消费者提供APP，并且此时并不仅仅包含水果的识别功能，还包含水果的食用建议。</p>
<p>综上，本公司提供的产品广泛度高，且不同产品之间通过自研的核心技术紧密相连。能够覆盖到水果行业的大多数阶段，并且随着自主技术的研发，产品可以随着市场需求的变化而不断拓展。</p>
<p>（3）产品阶段</p>
<p>  本公司的产品主要将面临四个阶段，引入阶段、成长阶段、成熟阶段以及衰退阶段，这也是所有市场上的产品都将面临的四个阶段。在引入阶段，也是公司成立之初的阶段，会面临市场份额较小、竞争者较少、顾客忠诚度不高的局面。此时需要采取低价格的方式进入市场，并逐渐打开市场。考虑到可能大部分目标客户都是对水果识别系统充满好奇，粘度不高，此时除了低价格策略外，还要实行强度较高的促销手段，如在五一、双十一等重要的购物节抓住机遇，实行打折的方式吸引更多果农、消费者的目光。在广告方面，也需要积极寻找实地演示推广、线上宣传等方式。在成长阶段，我们除了需要作市场分析与需求调研外，还需要加强与已有客户的联系，从而改进已有的“果然乎”平台以及识别技术，进一步研发硬件设备，提高产品质量。其次，需要改变广告内容，强化品牌的影响能力。在成熟阶段，可能会面临实力较强的竞争者、面临顾客的流失，此时就需要进行市场改良，结合产品更新研发优势发现新的需求与新的客户。在衰退阶段，主要特征是销量和利润的下降。此时公司需要削减支出，在水果识别平台中有选择地保留、关闭一些功能模块。</p>
<p><strong>3.价格策略</strong></p>
<p>（1）定价策略</p>
<p>价格的确定不仅要考虑产品的研发与运营成本，还要考虑产品的阶段、顾客的认知价值以及公司的目标。在成本上，随着产品市场规模的扩大，每个产品的平均成本分摊减少。在产品阶段上，处于引入阶段、衰退阶段时以维持生存为目的，处于成长阶段与成熟阶段时以利润最大化为目的。对于顾客来说，功能越多，越人性化，水果识别技术越能有助于生活，其认知价值也会越高。以上的种种因素都需要在定价时做出考虑。“果然乎”面对的目标客户范围广阔，同时类别也存在差异。有水果的生产者、加工者以及消费者这三个截然不同的角色，在定价时首先需要对三者进行特点分析。水果生产者、加工者的经济活动规模较大，一次需要面对成千上万个单位的水果，其摊销的购买成本也就比大众消费者低。而大众消费者主要是一个个水果消费者个体，他们一次购买、食用水果的单位有限，不宜将产品价格定的过高。此外，对于公司目标而言，“果然乎”具有自主技术研发能力，在市场中是一个新兴的角色，需要快速获取尽可能多的市场份额，这也影响公司的定价尺度。</p>
<p>（2）“果然乎”APP定价项目</p>
<p>在“果然乎”APP中，果农与商家可以智能识别的大量水果的成熟度与品质，这会给服务器带来运营压力与维护的人工成本。又因为果农与商家的经济个体实力较高，个体支付能力较强，因此定价比大众消费者高，但是也不会高于他们本身依靠水果生产与加工所带来的利润的5%。并且考虑到不同城市、城市与乡村之间经济个体具有差异性，因此定价也会对部分地区如乡村果农提供优惠。在货源推荐中，由于平台直接连通了水果生产者与消费者，为他们获得了市场，辅助消费者做出购买选择，平台将收取少额的推荐费用，但是额度不宜超过货源的5%，且不会由消费者直接承担。其次，对于大众消费者，他们可以借助平台进行偶然性的水果识别、水果进食方法的科普，给服务器带来的压力小，因此收费不宜过高。面向消费者的收费方式主要是“果然乎”平台会员费用，会员费的额度不宜为了跟风市场的普遍现象而定为15～30元，特别是在成长阶段。其次，为了满足水果需求较少或者极少的客户，也可以推出单次识别单次收费的功能。</p>
<p>（3）水果识别技术</p>
<p>不同的经济主体对于本公司的产品可能存在个性化需求。考虑到这一方面的情况，本公司将出售自研水果识别技术的使用权，以年为单位。介于购买此技术的经济个体实力较为雄厚，经济活动较多，分摊成本小，因此定价比大众消费者更高，但也不宜超过他们利润额的5%。其次，本公司也将积极考虑与相关企业在技术上的合作，形成合作伙伴的关系，而不仅仅只是买者与卖者的关系。</p>
<p>（4）硬件设施</p>
<p>  本公司的硬件设施包括嵌入了自研水果识别系统、融合人工智能、材料学的智能农业机器人。目前国家大力推进农业现代化发展，农业国际化，这就需要人工智能、深度学习技术等现代新兴技术的助力。硬件设施由于研发成本较高、造价较高，且是实物产品，因此定价高于水果识别技术。</p>
<p><strong>4.产品促销策略</strong></p>
<p>在互联网媒体快速发展的今天，促销方式已经发生了深刻的变革，更多新兴的促销方式如短视频平台、社交媒体等层出不穷，且也有不少成功案例。但这并不意味着传统的促销方式如广告、打折促销丧失了魅力与功能。本公司旨在打造多样化的促销方式，着力提高市场知名度与品牌忠诚度，主要有以下几种方式。</p>
<p>（1）活动举办促销</p>
<p>让消费者了解本产品功能的最好方式就是与其直接接触并且交流，让其体验产品并且有效回映其反馈。通过线上、线下举办水果品尝、水果科普、水果知识竞赛等趣味活动，让消费者在了解水果的同时了解产品。活动的举办也要因时因地制宜，不同年龄段的人可能会对不同的活动类型感兴趣，如青年、学生对知识竞赛更感兴趣，中年、老年对于水果品尝活动更感兴趣。</p>
<p>（2）广告促销</p>
<p>  广告促销是传统的产品宣传方式，且已经有百年的历史。由于在电视台、知名网站投放广告的成本较高，本公司将在成长阶段与成熟阶段进行广告投放。而广告投放的目的不仅仅是为了扩大市场，更重要的是建立品牌形象，提高客户的忠诚度。在广告投放平台的选择上，除了电视、报纸等传统方式上，也有互联网这一新兴平台。</p>
<p>（3）打折与试用促销</p>
<p>在产品的引入阶段，通过打折的方式来吸引客户、扩大市场份额是常见的市场营销策略。本公司将在成长阶段合理实施打折策略，实现企业生存与发展的目标。本公司主要通过如订购10个月的会员，赠送2个月的会员、初次订购享受5折优惠、邀请其他顾客的加入可以获得定额订阅优惠等措施来进一步吸引新的顾客。此外，通过给予大众消费者、果农为期一个月、一周的试用资格，可以增强其对产品的了解以及产品价值的认知程度。</p>
<p>（4）短视频平台促销</p>
<p>  短视频平台逐渐成为现代人们特别是青年、壮年群体的日常生活娱乐享受之一，并且我们常常可以从平台如哔哩哔哩、抖音、快手等平台上发现广告。相比于传统的广告投放场所，短视频平台投放广告的收看率更高，其投放成本也相对较低。因此，本公司将与短视频平台中分享水果种植、生产日常的果农、相关生产者合作，精准投放广告，力求面向最感兴趣的消费者。除了借助他人投放广告外，也将在短视频平台上建立属于公司的账号，在宣传产品功能与优势的同时积极与其他用户互动。</p>
<p>（5）实地促销</p>
<p>  通过实地促销的方式，可以与客户产生直接快速的联系，能够即时获得客户关于产品的反馈，因此本公司也注重实地促销的实施。但由于现代居民警惕性与防备心理较高，不宜像以往那样入门宣传，社区宣传的效率也不如以前。本公司的实地宣传方式主要有以下的三个方面。首先，如（1）所述，在有关水果的活动，如农家乐采摘、水果品尝中进行产品宣传，能够有效降低人们的防备心理。其次对于果农来说，加快水果采摘速度又是刚需的，因此对他们进行上门宣传、现场演示不失为一种有效的促销手段。</p>
<p>（6）社交媒体促销</p>
<p>  手机等通讯设备的发展使人与人之间的交流距离变短，同时其提供的潜在宣传渠道也使得销售者与购买者的距离缩短。人们在社交媒体如微信、QQ上花的时间越来越多，这也给产品的促销带来了机会。在朋友圈、博客等处发起转发、集赞活动，赋以会员资格、实物奖励等，借助信息的裂变能力吸引更多用户的转发与收看。此外，借助有关知名用户如水果资讯公众号、生活类公众号等对产品进行宣传。</p>
<p><strong>5.渠道策略</strong></p>
<p>渠道是指促进产品或服务顺利地从生产者传递至最终用户所经过的，由企业内部销售部门和企业外部代理商、批发商和辅助上等一系列相互独立的组织所构成的产品销售和服务网络。本公司的渠道战略可以视实际的公司内部状况与市场情况，分为销售渠道、合作渠道以及目标市场（客户来源渠道）。</p>
<p>（1）销售渠道</p>
<p>线下销售渠道是从古到今一直延续下来的销售方式。本公司现阶段的线下销售渠道主要是客户同伙华南师范大学与团队取得联系。在公司发展到生长阶段以后，客户可以通过分布于城市间的线下门店了解、购买本公司的产品。随着互联网技术的发展，线上销售渠道已经较为成熟，并且逐渐被越来越多的人所接受与使用。线上渠道成本较低，公司与客户的交流更加快速便捷，因此为主要的销售渠道。客户可以下载“果然乎”APP，或者登陆我们公司的官方网站了解产品并进行购买。在线上销售渠道，客户还能及时了解到产品更新信息，获得我们所提供的售后服务。</p>
<p>（2）合作渠道</p>
<p>  本公司将目光放在水果行业，因此该行业中的批发商、水果专业生产乡镇是我们直接的合作伙伴。将我们的产品与其优质水相结合，可以更高效地进行水果的生产与销售。除了与水果行业中经济主体建立合作关系外，本公司还与居民社区、学校相合作，在推广关于水果方面的生活知识的同时宣传我们的产品。在产品的研发方面，本公司现与华南农业大学农科院、广东省农业科学研究院进行水果识别方面的合作，着力提高识别系统的准确率；在产品的改进方面，本公司还将与相关企业、客户相合作，根据前沿技术、市场需求有针对性地进行产品迭代。在供应合作商的选择中，本公司主要选择阿里云云服务器等大型、稳定的技术、设备供应商。</p>
<p>（3）目标市场</p>
<p>水果逐渐从大众消费品转化为日常生活品，水果消费的需求逐年提高，这也对水果的成熟度、品质提出了更高的要求。有不少商家为了能使水果尽快上市，大量贩卖未成熟的水果以赚取当季水果的利润，这损伤了消费者的利益。同时也有不少的果农因为工作劳累、经验不足等原因不能很好地识别水果的成熟度与品质，带来较大的水果耗损率；对水果混合分装，使得同一包装单位的水果品质差异较大。因此本公司提供的产品有多类目标市场。</p>
<p>18～65岁的大众水果消费者。水果的消费是全年龄段的，但是考虑到成年人有自主消费能力，本公司将大众消费者的年龄段定为18～65岁的群体。这一群体又可以根据具体情况进行细分。在集市水果摊中，活跃着中青年、老年群体，他们对于水果品质的要求不高，对于水果识别这种额外支出接受度较低，但是对于水果知识科普需求高。因此这一部分的目标客户仍然需要重点关注。在大型超市中，活跃着白领群体，他们对于水果品质要求较高，也比较倾向于价格较高的水果，并对额外的消费接受能力高。因此他们是重点关注的市场。在网络水果电商中，活跃着青年群体、中壮年群体。他们对于水果要求介于上述两者之间，想要快捷、便利但是又要保证质量的水果购买体验。因此这一部分的目标客户也需要重点关注。</p>
<p>分布于各地的果农。目前我国水果耗损率较高，原因之一是果农并不能有效识别水果的成熟度，甚至有许多水果烂在了树上，造成了资源的浪费，这对于果农来说也是一种经济损失。果农需要一款水果成熟度识别软件能够减轻他们的工作量，减少他们的经济损失。对于果农与分装厂来说，水果品质的识别也是一项工作。在市场上，不同品相但是同一种类的水果往往能卖到不同的价格。借助我们的产品可以帮助他们快速将水果按照品质分类，进行差别销售。</p>
<p>其他水果生产、加工公司。我们的产品基于团队开发人员自研的核心技术，可以快速、准确地识别水果的种类、水果的成熟度与水果的品质。目前有许多水果分装公司、生产公司仅仅是依靠人力，这带来了营业成本与人工所带来的不准确性，效率也远没有深度学习高。同时也有许多水果生产、加工公司需要过成熟的水果，这一种类的水果依靠技术识别速度与成本与人工相比大大降低。本公司的核心技术使用权可以出租给有需要的公司，以满足他们个性化的需求。</p>
<h2 id="5、财务分析"><a href="#5、财务分析" class="headerlink" title="5、财务分析"></a>5、财务分析</h2><p><strong>（一）资金来源</strong></p>
<p>由于前期图像识别技术及app的运营所需技术团队人员都能够提供，计划融入资本80万，其中团队自筹资本60万，引用风险投资20万。</p>
<p><em><strong>表5-1 资金来源（单位：元）</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>资金来源</th>
<th>出资额</th>
<th>出资种类</th>
<th>股份比例</th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>货币资金</td>
<td>实物出资</td>
<td>技术入股</td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>成员1</td>
<td>150000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td>50000</td>
<td>18.75%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员2</td>
<td>150000</td>
<td>70000</td>
<td></td>
<td>80000</td>
<td>18.75%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员3</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员4</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>风险投资</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>25.00%</td>
</tr>
<tr>
<td>其他成员</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>合计</td>
<td>800000</td>
<td>670000</td>
<td></td>
<td>130000</td>
<td>100.00%</td>
</tr>
</tbody></table>
<img src="/.io//Users\Lenovo\AppData\Roaming\Typora\typora-user-images\image-20211018110505279.png" alt="股权结构占比" style="zoom:200%;">

<p>​                                                                     <em><strong>图5-1 股权结构占比图</strong></em> </p>
<p><strong>（二）本公司未来五年收入预测</strong></p>
<p><em><strong>表5-2 收入预测表（单位：元）</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>收入预测表</th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td></td>
<td>2022年</td>
<td>2023年</td>
<td>2024年</td>
<td>20025年</td>
<td>2026年</td>
</tr>
<tr>
<td>“果然乎”APP</td>
<td>90000</td>
<td>99000</td>
<td>108900</td>
<td>119790</td>
<td>131769</td>
</tr>
<tr>
<td>图像识别技术</td>
<td>150000</td>
<td>165000</td>
<td>181500</td>
<td>199650</td>
<td>219615</td>
</tr>
<tr>
<td>其他收入</td>
<td></td>
<td>80000</td>
<td>100000</td>
<td>120000</td>
<td>144000</td>
</tr>
<tr>
<td>总计</td>
<td>240000</td>
<td>344000</td>
<td>390400</td>
<td>439440</td>
<td>495384</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>（三）本公司未来五年成本费用预测</strong></p>
<p><em><strong>表5-3 成本费用预测表（单位：元）</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>成本费用预测表</th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td></td>
<td>2022年</td>
<td>2023年</td>
<td>2024年</td>
<td>20025年</td>
<td>2026年</td>
</tr>
<tr>
<td>“果然乎”APP</td>
<td>5000</td>
<td>5250</td>
<td>5512.5</td>
<td>5788.125</td>
<td>6077.531</td>
</tr>
<tr>
<td>图像识别技术</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他业务成本</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
</tr>
<tr>
<td>销售费用</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他支出</td>
<td>10000</td>
<td>10500</td>
<td>11025</td>
<td>11576.25</td>
<td>12155.06</td>
</tr>
<tr>
<td>支出总额</td>
<td>320000</td>
<td>320750</td>
<td>321537.5</td>
<td>322364.4</td>
<td>323232.6</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>（四）本公司未来五年利润预测</strong></p>
<p><em><strong>表5-4 未来利润预测表（单位：元）</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>利润预算表</th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td></td>
<td>2022年</td>
<td>2023年</td>
<td>2024年</td>
<td>20025年</td>
<td>2026年</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>收入项</strong></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务1收入</td>
<td>90000</td>
<td>99000</td>
<td>108900</td>
<td>119790</td>
<td>131769</td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务2收入</td>
<td>150000</td>
<td>165000</td>
<td>181500</td>
<td>199650</td>
<td>219615</td>
</tr>
<tr>
<td>其他业务收入</td>
<td></td>
<td>80000</td>
<td>100000</td>
<td>120000</td>
<td>144000</td>
</tr>
<tr>
<td>收入总额</td>
<td>240000</td>
<td>344000</td>
<td>390400</td>
<td>439440</td>
<td>495384</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>支出项</strong></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务1成本</td>
<td>5000</td>
<td>5250</td>
<td>5512.5</td>
<td>5788.125</td>
<td>6077.531</td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务2成本</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他业务成本</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
</tr>
<tr>
<td>销售费用</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他支出</td>
<td>10000</td>
<td>10500</td>
<td>11025</td>
<td>11576.25</td>
<td>12155.06</td>
</tr>
<tr>
<td>支出总额</td>
<td>320000</td>
<td>320750</td>
<td>321537.5</td>
<td>322364.4</td>
<td>323232.6</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>毛利总额</strong></td>
<td>-80000</td>
<td>23250</td>
<td>68862.5</td>
<td>117075.6</td>
<td>172151.4</td>
</tr>
<tr>
<td>应交所得税</td>
<td></td>
<td>5812.5</td>
<td>17215.63</td>
<td>29268.91</td>
<td>43037.85</td>
</tr>
<tr>
<td><strong>净利润</strong></td>
<td>-80000</td>
<td>17437.5</td>
<td>51646.88</td>
<td>87806.72</td>
<td>129113.6</td>
</tr>
</tbody></table>
<p><strong>（五）现金流量预测</strong></p>
<p><em><strong>表5-5 未来现金流量预测表（单位：元）</strong></em></p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>现金流量预测表</th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td></td>
<td>2022年</td>
<td>2023年</td>
<td>2024年</td>
<td>20025年</td>
<td>2026年</td>
</tr>
<tr>
<td>流入（+）</td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务1收入</td>
<td>90000</td>
<td>99000</td>
<td>108900</td>
<td>119790</td>
<td>131769</td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务2收入</td>
<td>150000</td>
<td>165000</td>
<td>181500</td>
<td>199650</td>
<td>219615</td>
</tr>
<tr>
<td>其他营业收入</td>
<td></td>
<td>80000</td>
<td>100000</td>
<td>120000</td>
<td>144000</td>
</tr>
<tr>
<td>支出（-）</td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务1成本</td>
<td>5000</td>
<td>5250</td>
<td>5512.5</td>
<td>5788.125</td>
<td>6077.531</td>
</tr>
<tr>
<td>主营业务2成本</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他业务成本</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
<td>5000</td>
</tr>
<tr>
<td>营销费用</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
</tr>
<tr>
<td>其他费用</td>
<td>10000</td>
<td>10500</td>
<td>11025</td>
<td>11576.25</td>
<td>12155.06</td>
</tr>
<tr>
<td>成本费用总额</td>
<td>320000</td>
<td>320750</td>
<td>321537.5</td>
<td>322364.4</td>
<td>323232.6</td>
</tr>
<tr>
<td>营业利润总额</td>
<td>-80000</td>
<td>23250</td>
<td>68862.5</td>
<td>117075.6</td>
<td>172151.4</td>
</tr>
<tr>
<td>应交所得税</td>
<td></td>
<td>5812.5</td>
<td>17215.63</td>
<td>29268.91</td>
<td>43037.85</td>
</tr>
<tr>
<td>净利润</td>
<td>-80000</td>
<td>17437.5</td>
<td>51646.88</td>
<td>87806.72</td>
<td>129113.6</td>
</tr>
<tr>
<td>年度净现金流</td>
<td>-80000</td>
<td>17437.5</td>
<td>51646.88</td>
<td>87806.72</td>
<td>129113.6</td>
</tr>
<tr>
<td>累计净现金流</td>
<td>-80000</td>
<td>-62562.5</td>
<td>-10915.6</td>
<td>76891.1</td>
<td>206004.7</td>
</tr>
</tbody></table>
<p>由上表可以得知，在2023年公司可以实现年度净现金流的正数，并在2025年公司累计净现金流开始为正数。</p>
<p><strong>（六）投资项目收益分析</strong></p>
<p>1.内部收益率（IRR）</p>
<p>根据现金流量表计算内含报酬率的公式如下：</p>
<p>当<img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image004.png" alt="img">时</p>
<p>式中：<img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image006.png" alt="img">为第<img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image008.png" alt="img">年的净现金流量</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image010.png" alt="img">为内部报酬率</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image012.png" alt="img">为年限</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image014.png" alt="img">为初始投资额</p>
<p>可以通过EXCEL的IRR函数计算得出内部报酬率为21%，远大于银行存贷成本，因此该项目具有财务可行性。</p>
<p>2.投资回收期（PT）</p>
<p>投资回收期法是指收回全部投资所需要的时间，其公式如下表示</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image016.png" alt="img"></p>
<p>所以有</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image018.png" alt="img"></p>
<p>3.财务净现值（NPV）</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image020.png" alt="img"></p>
<p><strong>（七）盈亏平衡分析</strong></p>
<p>通过计算盈亏平衡点（BEP），可以知道公司要实现多少销量才能使总收入刚刚能够抵得上成本，计算盈亏平衡点的公式为</p>
<p><img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image022.png" alt="img"></p>
<p>根据公司的加权贡献毛利率以及固定成本计算得出盈亏临界点的销售额为323232.6元，即公司的销售量超过323232.6元时，可以实现盈利，可见本公司的投资方案具有可行性。</p>
<p><strong>（八）敏感性分析</strong></p>
<p>投资现金流量表是根据市场调研数据与公司战略做的预计表，而现实中公司在经营收入、投资、经营成本上存在着来自各个方面的不确定因素。为此，我们对这三者分别按提高10%、降低10%的单因素变化做敏感性分析，用逐项替代法计算投资回收期和内部收益率所得结果如下表所示：</p>
<p>表5-6 敏感度预测表（单位：元）</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>项目</th>
<th>经营成本</th>
<th>销售收入</th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>-10%</td>
<td>10%</td>
<td>-10%</td>
<td>10%</td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>内含报酬率</td>
<td>26%</td>
<td>16%</td>
<td>18%</td>
<td>24%</td>
</tr>
<tr>
<td>投资回收期（年）</td>
<td>10.12</td>
<td>14.36</td>
<td>10.9</td>
<td>13.58</td>
</tr>
</tbody></table>
<p>因此，公司对经营成本变化的敏感度比销售收入变化的敏感度更高。在变化的经营成本与销售收入下，内含报酬率依然远高于银行利率，即项目始终保持着财务可行性。</p>
<p><strong>（九）融资分析</strong></p>
<p>1.融资需求</p>
<p>为了可以成功注册公司并保证公司正常运营，现需资金80万元。</p>
<p>2.融资计划</p>
<p>根据食品行业平均20倍市盈率以及公司前期活动所需要的启动资金，计划融入资本80万元，其中团队自筹资本60万元，引用风险投资20万元。</p>
<table>
<thead>
<tr>
<th>资金来源</th>
<th>出资额</th>
<th>出资种类</th>
<th>股份比例</th>
<th></th>
<th></th>
</tr>
</thead>
<tbody><tr>
<td>货币资金</td>
<td>实物出资</td>
<td>技术入股</td>
<td></td>
<td></td>
<td></td>
</tr>
<tr>
<td>成员1</td>
<td>150000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td>50000</td>
<td>18.75%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员2</td>
<td>150000</td>
<td>70000</td>
<td></td>
<td>80000</td>
<td>18.75%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员3</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>成员4</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>风险投资</td>
<td>200000</td>
<td>200000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>25.00%</td>
</tr>
<tr>
<td>其他成员</td>
<td>100000</td>
<td>100000</td>
<td></td>
<td></td>
<td>12.50%</td>
</tr>
<tr>
<td>合计</td>
<td>800000</td>
<td>670000</td>
<td></td>
<td>130000</td>
<td>100.00%</td>
</tr>
</tbody></table>
<p>（1）融资资金使用计划</p>
<p>第一年度上半年（包括建设期）投入资金（注册成本）为80万元，其中营业设备购买以及营业活动资金约为68万元，经营成本32万元。</p>
<p>（2）融资后的股权结构</p>
<img src="file:///C:/Users/Lenovo/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image023.png" alt="图片1" style="zoom:200%;">

<p>3.项目估值</p>
<p>根据行业平均市盈率，投入资本80万，第二年可以实现利润正增长，预计盈利15万元，对该项目估值1500万元。</p>
<p>4.投资退出方式</p>
<p>1）股权转让：在新投资者或机构投资者进入后通过股权转让的方式退出；</p>
<p>2）股权回购：以企业经营者按一定程序购回投资者持有的股票的方式退出；</p>
<p>3）IPO 退出：通过在证券市场公开挂牌上市，使投资者实现股权增值退出。</p>
<h2 id="6、风险与风险管理"><a href="#6、风险与风险管理" class="headerlink" title="6、风险与风险管理"></a>6、风险与风险管理</h2><p><strong>（一）环境风险</strong></p>
<p>环境风险包括自然环境风险以及社会环境风险，在短期内具有较大的不确定性，因此环境</p>
<p>风险是我们应当优先考虑的，主要集中在以下方面：</p>
<p>（1）气候变化可能会对智能产品性能产生影响，缩短产品使用周期。</p>
<p>（2）法律法规的变动可能会对公司的业务有所约束，产品的运营也会受到监管与管控。</p>
<p>（3）用户信息可能受到外部攻击与侵入，使用户数据安全性受到威胁。</p>
<p>针对以上问题，我们采取以下措施：</p>
<p>首先，技术部门要注重产品性能监测与调试，并随时做好系统维护工作，以确保产品的正常运行。其次，严格遵守法律法规，制定好合规的运营方案，并根据行业规定进行相应的调整，注重产品运营的合法性和合规性。最后，完善智能产品安全监管和评估体系以及法务人员体系配置，同时出台多项风险预案。</p>
<p><strong>（二）运营风险</strong></p>
<p>公司在运营过程中可能会因为外部环境的复杂性以及主体对环境的认知与适应能力的有限性，导致一系列风险的发生，主要集中在以下方面：</p>
<p>（1）公司初创人员全部为大学生，虽有对技术的创新和创业热情，但是对市场的情况缺乏一定的洞察能力，并且缺乏对公司的管理经验以及战略决策的把握。</p>
<p>（2）公司后期发展扩大需要较强的内部与外部管理，如果管理不善或者收益分配不均，会导致资源的浪费，人才的流失，制约公司的长期发展。</p>
<p>（3）公司的售后服务，需要投入较大的人力物力，因此需要完善且高效率的内部分工制度。</p>
<p>针对以上问题，我们采取以下措施：</p>
<p>首先，公司的初创成员均来自不同院系与不同专业，有深厚的专业知识且团队知识结构较为多元，在长期合作中能够形成良好的团队合作氛围，同时，不断积累运营经验。</p>
<p>其次，公司会建立完善的利益分配机制、奖惩制度以及生产拓展机制，合理分配收益并形</p>
<p>成良好的管理环境，促进公司的良性发展。</p>
<p>最后，公司将定期举行高层的管理培训以及全体职员的基础培训，并定期开展工作总结会</p>
<p>议，明确各阶段的工作成效以及工作重心，同时，我们会向专业人士进行咨询，听取针对性的建议。公司也将不断吸纳社会人才，以维持公司的稳定持续发展。</p>
<p><strong>（三）竞争风险</strong></p>
<p>在水果成熟度识别与搭配行业中，有不少的竞争者也研发相关的产品，会对本公司的产品产生替代风险，主要集中在以下方面：</p>
<p>（1）在研发或经营的过程中，可能遇到竞争者先于公司开发出新产品。</p>
<p>（2）产品更新换代缓慢而被市场淘汰。</p>
<p>针对以上问题，我们采取以下措施：</p>
<p>首先，提高公司研发成本比例，并引进专业产品研发人员，支持研发人员的再学习、再培</p>
<p>训，支持新产品、新技术、新工艺的研发。</p>
<p>其次，为保持新产品持续开发能力及技术领先，采用定量化的方法对技术风险进行定期的</p>
<p>评估，判断各种风险发生的概率及风险指数或权重，从而根据企业关于技术风险的评估而做出相应的风险规避和决策。</p>
<p><strong>（四）财务风险</strong></p>
<p>财务风险可能源于企业借入资金而产生丧失偿债能力和企业利益的可变性，使财务状况具</p>
<p>有不确定性，主要集中在以下几个方面：</p>
<p>（1）起步阶段缺少品牌声誉，存在筹资困难与资金流周转困难等问题，并且，公司需要</p>
<p>稳定充足的现金流作为运营支撑。</p>
<p>（2）公司在初创期为了抢占市场份额，需要较大的产品宣传以及推广费用。</p>
<p>（3）为了维持公司的持续发展，公司需要在产品的更新迭代方面投入较大的人力物力。</p>
<p>针对以上问题，我们采取以下措施：</p>
<p>首先，加强公司财务制度建设与完善，将每一笔资金投入做好合理分配，以发挥资金的最</p>
<p>大效用，同时，注重现金流的管理，与第三方金融机构达成合作，支持对用户提供分期付款服务，公司还将利用国家政策扶持制度等进行资金筹集，以维持稳定的现金流。</p>
<p>其次，定期对公司财务状况进行评估与审计，识别财务方面的潜在风险，及时采取应对措</p>
<p>施，消除风险。</p>
<p>最后，在宣传上注重打响品牌知名度，打造品牌特色与品牌文化，吸引更多用户加入。</p>
<p><strong>（五）管理风险</strong></p>
<p>公司可能因经营管理上的不善或者制度缺陷导致企业利益受损，主要集中在以下几个方面：</p>
<p>（1）初创期存在对公司组织架构判断有误，团队成员缺乏经验和默契而导致管理失误。</p>
<p>（2）公司成员沟通不当、配合失误而造成工作的搁置等问题。</p>
<p>针对以上问题，我们采取以下措施：</p>
<p>首先，制定好完善的组织架构体系，明确各岗位基本职能以及具体工作范畴，在发展中总</p>
<p>结出针对性的管理体制体系，并根据实际情况灵活调整公司架构，必要时进行相应的人事调整。</p>
<p>其次，建立完善的团队沟通体系，形成良好的团队协作氛围，及时进行工作交流和汇报工</p>
<p>作，并注重节约沟通成本，提高成员间沟通效率。</p>
<p>最后，高层管理人员要注重对员工工作动态的把握，员工也应及时反馈工作进度，积极沟</p>
<p>通工作中遇到的问题并妥善解决。</p>
<h2 id="7、团队介绍"><a href="#7、团队介绍" class="headerlink" title="7、团队介绍"></a>7、团队介绍</h2><h3 id="团队成员"><a href="#团队成员" class="headerlink" title="团队成员"></a>团队成员</h3><h4 id="总经理：胡耀文"><a href="#总经理：胡耀文" class="headerlink" title="总经理：胡耀文"></a>总经理：胡耀文</h4><p>华南师范大学计算机学院计算机科学与技术专业。曾获2021年数学建模广州校赛三等奖、2020年蓝桥杯三等奖、2021年CCF-CSP计算机学院第一名、掌握一定的算法实力和AI技术。现任轮滑协会技术部成员、金种子课题《调查水果成熟度》负责人、acwing校园大使（负责acwing算法交流平台与华南师范大学的宣传推广和赞助对接）。拥有较强的学习能力和统筹规划管理能力。</p>
<h4 id="产品总监：邱文涛"><a href="#产品总监：邱文涛" class="headerlink" title="产品总监：邱文涛"></a>产品总监：邱文涛</h4><p>华南师范大学经济与管理学院经济学专业2019级本科生，曾获得第七届中国国际互联网+大赛校铜奖、美国大学生数学建模大赛二等奖、市场调查与分析大赛省级二等奖。曾任共青团华南师范大学经济与管理学院委员会宣传部副部长，掌握一定的市场分析能力、数据分析能力以及图像处理能力。</p>
<h4 id="产品副总监：梁洺豪"><a href="#产品副总监：梁洺豪" class="headerlink" title="产品副总监：梁洺豪"></a>产品副总监：梁洺豪</h4><p>华南师范大学计算机科学与技术专业，曾获金点子大赛二等奖，现任计算机学院科调部副部，主要学习算法与界面设计。</p>
<h4 id="技术总监：陈泽涵"><a href="#技术总监：陈泽涵" class="headerlink" title="技术总监：陈泽涵"></a>技术总监：陈泽涵</h4><p>华南师范大学计算机学院网络工程专业。码龄6年，具有较强的学习能力和代码能力。现任金种子《计算机学院自考报名系统》负责人，熟悉前端开发和后端开发。</p>
<h4 id="技术副总监：郭炎圳"><a href="#技术副总监：郭炎圳" class="headerlink" title="技术副总监：郭炎圳"></a>技术副总监：郭炎圳</h4><p>华南师范大学计算机学院网络工程专业，曾获2020年“金点子”比赛二等奖、2020年“海报设计”大赛优秀奖，具有一定地编程能力和学习能力。</p>
<h4 id="市场总监：颜思芬"><a href="#市场总监：颜思芬" class="headerlink" title="市场总监：颜思芬"></a>市场总监：颜思芬</h4><p>华南师范大学经济与管理学院会计专业。曾获2019-2020年度国家励志奖学金，2020-2021年度全国大学生“互联网+”创新大赛全国总决赛三等奖。现任广州市兰曦助学促进会财务部部长，具有较强的财务分析能力。</p>
<h4 id="市场副总监：郑小冰"><a href="#市场副总监：郑小冰" class="headerlink" title="市场副总监：郑小冰"></a>市场副总监：郑小冰</h4><p>华南师范大学经济与管理学院电子商务专业。曾获2019-2020年度国家励志奖学金，2021年中南七省(区)高校“学术搜索挑战赛”华南师范大学二等奖。有文献综述大赛、启航杯、电商三创赛参赛经验，经营个人公众号粉丝1800+，具有较强的学习能力、市场洞察力和运营能力。</p>
<h4 id="财务总监：田心禾"><a href="#财务总监：田心禾" class="headerlink" title="财务总监：田心禾"></a>财务总监：田心禾</h4><p>华南师范大学计算机学院计算机科学与技术（师范类）专业。现任团委竞赛部副部长，学院羽毛球队成员。曾带领团队独立设计了一款游戏并初步完成了相关开发内容。掌握一定算法能力和项目开发技术，对人工智能和深度学习有所了解。</p>
<h4 id="财务副总监：甘蔚芳"><a href="#财务副总监：甘蔚芳" class="headerlink" title="财务副总监：甘蔚芳"></a>财务副总监：甘蔚芳</h4><p>华南师范大学计算机学院计算机科学与技术（师范类）专业。曾获2021年校小程序原型设计大赛优秀奖，参与的团队独立设计了一款游戏并初步完成了相关开发内容。现任金种子课题《调查水果成熟度》队员，拥有一定项目设计与开发能力。</p>
<h3 id="指导老师"><a href="#指导老师" class="headerlink" title="指导老师"></a>指导老师</h3><p>创业指导：<strong>朱定局</strong></p>
<ul>
<li>华南师范大学教授、博士生导师，中国科学院深圳先进技术研究院客座研究员。中国科学院计算技术研究所博士、北京大学博士后、美国德克萨斯大学访问学者。现任华南师范大学计算机学院计算机应用系主任。</li>
<li>获得广东杰出发明人，华南师范大学教学名师、科研先进个人，深圳市领军人才等荣誉。</li>
<li>主持国家自然基金、国家新工科等项目十余项，获教育部腾讯协同育人合作伙伴奖等十余次。</li>
<li>在科学出版社、高等教育出版社等出版学术著作十余本，发表SCI论文三十余篇，获中国美国等授权发明专利一百余项。</li>
<li>在华南师范大学任课，主讲《人工智能哲学与伦理》等课程。</li>
</ul>
<h2 id="8、发展规划"><a href="#8、发展规划" class="headerlink" title="8、发展规划"></a>8、发展规划</h2><h3 id="发展目标"><a href="#发展目标" class="headerlink" title="发展目标"></a>发展目标</h3><p>第一：实现 果然乎APP（小程序） 的核心研发设计并投入市场。</p>
<p>第二：推广水果成熟度识别技术到各个中小规模的农场。</p>
<h3 id="进度总体规划"><a href="#进度总体规划" class="headerlink" title="进度总体规划"></a>进度总体规划</h3><p>2021年：完善线上服务、开发核心技术和功能、测试识别成熟度。</p>
<p>2022年：与部分中小规模农场达成合作意向并进行市场调查。</p>
<p>2023年：将技术投入到部分大规模农场使用测试，根据反馈的数据进行战略调整</p>
<p>2024年~2025年：根据产品销售反馈，针对消费者需求，进一步完善软硬件的服务能力。</p>
<p>2026年~2027年：与AI和材料学等专业领域人才及专业技术人员加大合作，研究更为复杂的自动化采摘方案，实现产品的持续创新，保持公司良好的发展能力。</p>
<h3 id="公司发展战略"><a href="#公司发展战略" class="headerlink" title="公司发展战略"></a>公司发展战略</h3><p>​    初期：市场主要锁定在广东的中小规模农场，通过与它们的合作与对自身的改进，提高目标人群对APP的接受度，提高目标农场对识别技术的接受度。</p>
<p>​    中期：在公司产品具有一定影响力的基础上，将市场目标地区覆盖整个广东地区。</p>
<p>​    后期：将地区市场逐渐扩大到全国。</p>

                
            </div>
            <hr/>

            

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                    <a href="/about" rel="external nofollow noreferrer">胡耀文</a>
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                    本博客所有文章除特別声明外，均采用
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        let toastHTML = '<span>复制成功，请遵循本文的转载规则</span><button class="btn-flat toast-action" onclick="navToReprintStatement()" style="font-size: smaller">查看</a>';
        M.toast({html: toastHTML})
      });

      function navToReprintStatement() {
        $("html, body").animate({scrollTop: $("#reprint-statement").offset().top - 80}, 800);
      }
    </script>



            <div class="tag_share" style="display: block;">
                <div class="post-meta__tag-list" style="display: inline-block;">
                    
                        <div class="article-tag">
                            
                                <a href="/tags/%E6%8C%91%E6%88%98%E6%9D%AF/">
                                    <span class="chip bg-color">挑战杯</span>
                                </a>
                            
                                <a href="/tags/%E6%94%80%E7%99%BB%E8%AE%A1%E5%88%92/">
                                    <span class="chip bg-color">攀登计划</span>
                                </a>
                            
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    #reward {
        margin: 40px 0;
        text-align: center;
    }

    #reward .reward-link {
        font-size: 1.4rem;
        line-height: 38px;
    }

    #reward .btn-floating:hover {
        box-shadow: 0 6px 12px rgba(0, 0, 0, 0.2), 0 5px 15px rgba(0, 0, 0, 0.2);
    }

    #rewardModal {
        width: 320px;
        height: 350px;
    }

    #rewardModal .reward-title {
        margin: 15px auto;
        padding-bottom: 5px;
    }

    #rewardModal .modal-content {
        padding: 10px;
    }

    #rewardModal .close {
        position: absolute;
        right: 15px;
        top: 15px;
        color: rgba(0, 0, 0, 0.5);
        font-size: 1.3rem;
        line-height: 20px;
        cursor: pointer;
    }

    #rewardModal .close:hover {
        color: #ef5350;
        transform: scale(1.3);
        -moz-transform:scale(1.3);
        -webkit-transform:scale(1.3);
        -o-transform:scale(1.3);
    }

    #rewardModal .reward-tabs {
        margin: 0 auto;
        width: 210px;
    }

    .reward-tabs .tabs {
        height: 38px;
        margin: 10px auto;
        padding-left: 0;
    }

    .reward-content ul {
        padding-left: 0 !important;
    }

    .reward-tabs .tabs .tab {
        height: 38px;
        line-height: 38px;
    }

    .reward-tabs .tab a {
        color: #fff;
        background-color: #ccc;
    }

    .reward-tabs .tab a:hover {
        background-color: #ccc;
        color: #fff;
    }

    .reward-tabs .wechat-tab .active {
        color: #fff !important;
        background-color: #22AB38 !important;
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    .reward-tabs .alipay-tab .active {
        color: #fff !important;
        background-color: #019FE8 !important;
    }

    .reward-tabs .reward-img {
        width: 210px;
        height: 210px;
    }
</style>

<div id="reward">
    <a href="#rewardModal" class="reward-link modal-trigger btn-floating btn-medium waves-effect waves-light red">赏</a>

    <!-- Modal Structure -->
    <div id="rewardModal" class="modal">
        <div class="modal-content">
            <a class="close modal-close"><i class="fas fa-times"></i></a>
            <h4 class="reward-title">mua~</h4>
            <div class="reward-content">
                <div class="reward-tabs">
                    <ul class="tabs row">
                        <li class="tab col s6 alipay-tab waves-effect waves-light"><a href="#alipay">支付宝</a></li>
                        <li class="tab col s6 wechat-tab waves-effect waves-light"><a href="#wechat">微 信</a></li>
                    </ul>
                    <div id="alipay">
                        <img src="/medias/reward/alipay.jpg" class="reward-img" alt="支付宝打赏二维码">
                    </div>
                    <div id="wechat">
                        <img src="/medias/reward/wechat.jpg" class="reward-img" alt="微信打赏二维码">
                    </div>
                </div>
            </div>
        </div>
    </div>
</div>

<script>
    $(function () {
        $('.tabs').tabs();
    });
</script>

            
        </div>
    </div>

    

    

    

    

    

    

    

    

    

<article id="prenext-posts" class="prev-next articles">
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                        <img src="/medias/featureimages/23.jpg" class="responsive-img" alt="TCP三次握手与四次挥手">
                        
                        <span class="card-title">TCP三次握手与四次挥手</span>
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                    </div>
                    <div class="publish-info">
                        <span class="publish-date">
                            <i class="far fa-clock fa-fw icon-date"></i>2021-12-08
                        </span>
                        <span class="publish-author">
                            
                            <i class="fas fa-bookmark fa-fw icon-category"></i>
                            
                            <a href="/categories/%E5%85%AB%E8%82%A1%E6%96%87/" class="post-category">
                                    八股文
                                </a>
                            
                            
                        </span>
                    </div>
                </div>
                
                <div class="card-action article-tags">
                    
                    <a href="/tags/%E5%8D%8F%E8%AE%AE/">
                        <span class="chip bg-color">协议</span>
                    </a>
                    
                </div>
                
            </div>
        </div>
        
        
        <div class="article col s12 m6" data-aos="fade-up">
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            </div>
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                <a href="/2021/12/08/http/">
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                        <img src="/medias/featureimages/19.jpg" class="responsive-img" alt="http2021">
                        
                        <span class="card-title">http2021</span>
                    </div>
                </a>
                <div class="card-content article-content">
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                    </div>
                    <div class="publish-info">
                            <span class="publish-date">
                                <i class="far fa-clock fa-fw icon-date"></i>2021-12-08
                            </span>
                        <span class="publish-author">
                            
                            <i class="fas fa-bookmark fa-fw icon-category"></i>
                            
                            <a href="/categories/%E5%85%AB%E8%82%A1%E6%96%87/" class="post-category">
                                    八股文
                                </a>
                            
                            
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                        <span class="chip bg-color">protocol</span>
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            </div>
        </div>
        
    </div>
</article>

</div>



<!-- 代码块功能依赖 -->
<script type="text/javascript" src="/libs/codeBlock/codeBlockFuction.js"></script>

<!-- 代码语言 -->

<script type="text/javascript" src="/libs/codeBlock/codeLang.js"></script>


<!-- 代码块复制 -->

<script type="text/javascript" src="/libs/codeBlock/codeCopy.js"></script>


<!-- 代码块收缩 -->

<script type="text/javascript" src="/libs/codeBlock/codeShrink.js"></script>


    </div>
    <div id="toc-aside" class="expanded col l3 hide-on-med-and-down">
        <div class="toc-widget card" style="background-color: white;">
            <div class="toc-title"><i class="far fa-list-alt"></i>&nbsp;&nbsp;目录</div>
            <div id="toc-content"></div>
        </div>
    </div>
</div>

<!-- TOC 悬浮按钮. -->

<div id="floating-toc-btn" class="hide-on-med-and-down">
    <a class="btn-floating btn-large bg-color">
        <i class="fas fa-list-ul"></i>
    </a>
</div>


<script src="/libs/tocbot/tocbot.min.js"></script>
<script>
    $(function () {
        tocbot.init({
            tocSelector: '#toc-content',
            contentSelector: '#articleContent',
            headingsOffset: -($(window).height() * 0.4 - 45),
            collapseDepth: Number('0'),
            headingSelector: 'h2, h3, h4'
        });

        // modify the toc link href to support Chinese.
        let i = 0;
        let tocHeading = 'toc-heading-';
        $('#toc-content a').each(function () {
            $(this).attr('href', '#' + tocHeading + (++i));
        });

        // modify the heading title id to support Chinese.
        i = 0;
        $('#articleContent').children('h2, h3, h4').each(function () {
            $(this).attr('id', tocHeading + (++i));
        });

        // Set scroll toc fixed.
        let tocHeight = parseInt($(window).height() * 0.4 - 64);
        let $tocWidget = $('.toc-widget');
        $(window).scroll(function () {
            let scroll = $(window).scrollTop();
            /* add post toc fixed. */
            if (scroll > tocHeight) {
                $tocWidget.addClass('toc-fixed');
            } else {
                $tocWidget.removeClass('toc-fixed');
            }
        });

        
        /* 修复文章卡片 div 的宽度. */
        let fixPostCardWidth = function (srcId, targetId) {
            let srcDiv = $('#' + srcId);
            if (srcDiv.length === 0) {
                return;
            }

            let w = srcDiv.width();
            if (w >= 450) {
                w = w + 21;
            } else if (w >= 350 && w < 450) {
                w = w + 18;
            } else if (w >= 300 && w < 350) {
                w = w + 16;
            } else {
                w = w + 14;
            }
            $('#' + targetId).width(w);
        };

        // 切换TOC目录展开收缩的相关操作.
        const expandedClass = 'expanded';
        let $tocAside = $('#toc-aside');
        let $mainContent = $('#main-content');
        $('#floating-toc-btn .btn-floating').click(function () {
            if ($tocAside.hasClass(expandedClass)) {
                $tocAside.removeClass(expandedClass).hide();
                $mainContent.removeClass('l9');
            } else {
                $tocAside.addClass(expandedClass).show();
                $mainContent.addClass('l9');
            }
            fixPostCardWidth('artDetail', 'prenext-posts');
        });
        
    });
</script>

    

</main>




    <footer class="page-footer bg-color">
    
        <link rel="stylesheet" href="/libs/aplayer/APlayer.min.css">
<style>
    .aplayer .aplayer-lrc p {
        
        display: none;
        
        font-size: 12px;
        font-weight: 700;
        line-height: 16px !important;
    }

    .aplayer .aplayer-lrc p.aplayer-lrc-current {
        
        display: none;
        
        font-size: 15px;
        color: #42b983;
    }

    
    .aplayer.aplayer-fixed.aplayer-narrow .aplayer-body {
        left: -66px !important;
    }

    .aplayer.aplayer-fixed.aplayer-narrow .aplayer-body:hover {
        left: 0px !important;
    }

    
</style>
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    </div>
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    <div class="container row center-align"
         style="margin-bottom: 15px !important;">
        <div class="col s12 m8 l8 copy-right">
            Copyright&nbsp;&copy;
            
                <span id="year">2021</span>
            
            <a href="/about" target="_blank">胡耀文</a>
            |&nbsp;Powered by&nbsp;<a href="https://hexo.io/" target="_blank">Hexo</a>
            |&nbsp;Theme&nbsp;<a href="https://github.com/blinkfox/hexo-theme-matery" target="_blank">Matery</a>
            <br>
            
            
            
                
            
            
                <span id="busuanzi_container_site_pv">
                &nbsp;|&nbsp;<i class="far fa-eye"></i>&nbsp;总访问量:&nbsp;
                    <span id="busuanzi_value_site_pv" class="white-color"></span>
            </span>
            
            
                <span id="busuanzi_container_site_uv">
                &nbsp;|&nbsp;<i class="fas fa-users"></i>&nbsp;总访问人数:&nbsp;
                    <span id="busuanzi_value_site_uv" class="white-color"></span>
            </span>
            
            <br>

            <!-- 运行天数提醒. -->
            
                <span id="sitetime"> Loading ...</span>
                <script>
                    var calcSiteTime = function () {
                        var seconds = 1000;
                        var minutes = seconds * 60;
                        var hours = minutes * 60;
                        var days = hours * 24;
                        var years = days * 365;
                        var today = new Date();
                        var startYear = "2021";
                        var startMonth = "0";
                        var startDate = "0";
                        var startHour = "0";
                        var startMinute = "0";
                        var startSecond = "0";
                        var todayYear = today.getFullYear();
                        var todayMonth = today.getMonth() + 1;
                        var todayDate = today.getDate();
                        var todayHour = today.getHours();
                        var todayMinute = today.getMinutes();
                        var todaySecond = today.getSeconds();
                        var t1 = Date.UTC(startYear, startMonth, startDate, startHour, startMinute, startSecond);
                        var t2 = Date.UTC(todayYear, todayMonth, todayDate, todayHour, todayMinute, todaySecond);
                        var diff = t2 - t1;
                        var diffYears = Math.floor(diff / years);
                        var diffDays = Math.floor((diff / days) - diffYears * 365);

                        // 区分是否有年份.
                        var language = 'zh-CN';
                        if (startYear === String(todayYear)) {
                            document.getElementById("year").innerHTML = todayYear;
                            var daysTip = 'This site has been running for ' + diffDays + ' days';
                            if (language === 'zh-CN') {
                                daysTip = '本站已运行 ' + diffDays + ' 天';
                            } else if (language === 'zh-HK') {
                                daysTip = '本站已運行 ' + diffDays + ' 天';
                            }
                            document.getElementById("sitetime").innerHTML = daysTip;
                        } else {
                            document.getElementById("year").innerHTML = startYear + " - " + todayYear;
                            var yearsAndDaysTip = 'This site has been running for ' + diffYears + ' years and '
                                + diffDays + ' days';
                            if (language === 'zh-CN') {
                                yearsAndDaysTip = '本站已运行 ' + diffYears + ' 年 ' + diffDays + ' 天';
                            } else if (language === 'zh-HK') {
                                yearsAndDaysTip = '本站已運行 ' + diffYears + ' 年 ' + diffDays + ' 天';
                            }
                            document.getElementById("sitetime").innerHTML = yearsAndDaysTip;
                        }
                    }

                    calcSiteTime();
                </script>
            
            <br>
            
        </div>
        <div class="col s12 m4 l4 social-link social-statis">
    <a href="https://github.com/hyw200199" class="tooltipped" target="_blank" data-tooltip="访问我的GitHub" data-position="top" data-delay="50">
        <i class="fab fa-github"></i>
    </a>



    <a href="mailto:2372847321@qq.com" class="tooltipped" target="_blank" data-tooltip="邮件联系我" data-position="top" data-delay="50">
        <i class="fas fa-envelope-open"></i>
    </a>







    <a href="tencent://AddContact/?fromId=50&fromSubId=1&subcmd=all&uin=2372847321" class="tooltipped" target="_blank" data-tooltip="QQ联系我: 2372847321" data-position="top" data-delay="50">
        <i class="fab fa-qq"></i>
    </a>







    <a href="/atom.xml" class="tooltipped" target="_blank" data-tooltip="RSS 订阅" data-position="top" data-delay="50">
        <i class="fas fa-rss"></i>
    </a>

</div>
    </div>
</footer>

<div class="progress-bar"></div>


    <!-- 搜索遮罩框 -->
<div id="searchModal" class="modal">
    <div class="modal-content">
        <div class="search-header">
            <span class="title"><i class="fas fa-search"></i>&nbsp;&nbsp;搜索</span>
            <input type="search" id="searchInput" name="s" placeholder="请输入搜索的关键字"
                   class="search-input">
        </div>
        <div id="searchResult"></div>
    </div>
</div>

<script type="text/javascript">
$(function () {
    var searchFunc = function (path, search_id, content_id) {
        'use strict';
        $.ajax({
            url: path,
            dataType: "xml",
            success: function (xmlResponse) {
                // get the contents from search data
                var datas = $("entry", xmlResponse).map(function () {
                    return {
                        title: $("title", this).text(),
                        content: $("content", this).text(),
                        url: $("url", this).text()
                    };
                }).get();
                var $input = document.getElementById(search_id);
                var $resultContent = document.getElementById(content_id);
                $input.addEventListener('input', function () {
                    var str = '<ul class=\"search-result-list\">';
                    var keywords = this.value.trim().toLowerCase().split(/[\s\-]+/);
                    $resultContent.innerHTML = "";
                    if (this.value.trim().length <= 0) {
                        return;
                    }
                    // perform local searching
                    datas.forEach(function (data) {
                        var isMatch = true;
                        var data_title = data.title.trim().toLowerCase();
                        var data_content = data.content.trim().replace(/<[^>]+>/g, "").toLowerCase();
                        var data_url = data.url;
                        data_url = data_url.indexOf('/') === 0 ? data.url : '/' + data_url;
                        var index_title = -1;
                        var index_content = -1;
                        var first_occur = -1;
                        // only match artiles with not empty titles and contents
                        if (data_title !== '' && data_content !== '') {
                            keywords.forEach(function (keyword, i) {
                                index_title = data_title.indexOf(keyword);
                                index_content = data_content.indexOf(keyword);
                                if (index_title < 0 && index_content < 0) {
                                    isMatch = false;
                                } else {
                                    if (index_content < 0) {
                                        index_content = 0;
                                    }
                                    if (i === 0) {
                                        first_occur = index_content;
                                    }
                                }
                            });
                        }
                        // show search results
                        if (isMatch) {
                            str += "<li><a href='" + data_url + "' class='search-result-title'>" + data_title + "</a>";
                            var content = data.content.trim().replace(/<[^>]+>/g, "");
                            if (first_occur >= 0) {
                                // cut out 100 characters
                                var start = first_occur - 20;
                                var end = first_occur + 80;
                                if (start < 0) {
                                    start = 0;
                                }
                                if (start === 0) {
                                    end = 100;
                                }
                                if (end > content.length) {
                                    end = content.length;
                                }
                                var match_content = content.substr(start, end);
                                // highlight all keywords
                                keywords.forEach(function (keyword) {
                                    var regS = new RegExp(keyword, "gi");
                                    match_content = match_content.replace(regS, "<em class=\"search-keyword\">" + keyword + "</em>");
                                });

                                str += "<p class=\"search-result\">" + match_content + "...</p>"
                            }
                            str += "</li>";
                        }
                    });
                    str += "</ul>";
                    $resultContent.innerHTML = str;
                });
            }
        });
    };

    searchFunc('/search.xml', 'searchInput', 'searchResult');
});
</script>

    <!-- 回到顶部按钮 -->
<div id="backTop" class="top-scroll">
    <a class="btn-floating btn-large waves-effect waves-light" href="#!">
        <i class="fas fa-arrow-up"></i>
    </a>
</div>


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    <script src="/libs/masonry/masonry.pkgd.min.js"></script>
    <script src="/libs/aos/aos.js"></script>
    <script src="/libs/scrollprogress/scrollProgress.min.js"></script>
    <script src="/libs/lightGallery/js/lightgallery-all.min.js"></script>
    <script src="/js/matery.js"></script>

    

    
        
        <script type="text/javascript">
            // 只在桌面版网页启用特效
            var windowWidth = $(window).width();
            if (windowWidth > 768) {
                document.write('<script type="text/javascript" src="/libs/others/sakura.js"><\/script>');
            }
        </script>
    

    <!-- 雪花特效 -->
     
        <script type="text/javascript">
            // 只在桌面版网页启用特效
            var windowWidth = $(window).width();
            if (windowWidth > 768) {
                document.write('<script type="text/javascript" src="/libs/others/snow.js"><\/script>');
            }
        </script>
    

    <!-- 鼠标星星特效 -->
    

     
        <script src="https://ssl.captcha.qq.com/TCaptcha.js"></script>
        <script src="/libs/others/TencentCaptcha.js"></script>
        <button id="TencentCaptcha" data-appid="xxxxxxxxxx" data-cbfn="callback" type="button" hidden></button>
    

    <!-- Baidu Analytics -->

    <!-- Baidu Push -->

<script>
    (function () {
        var bp = document.createElement('script');
        var curProtocol = window.location.protocol.split(':')[0];
        if (curProtocol === 'https') {
            bp.src = 'https://zz.bdstatic.com/linksubmit/push.js';
        } else {
            bp.src = 'http://push.zhanzhang.baidu.com/push.js';
        }
        var s = document.getElementsByTagName("script")[0];
        s.parentNode.insertBefore(bp, s);
    })();
</script>

    
    <script src="/libs/others/clicklove.js" async="async"></script>
    
    
    <script async src="/libs/others/busuanzi.pure.mini.js"></script>
    

    

    

    <!--腾讯兔小巢-->
    
    

    

    

    
    <script src="/libs/instantpage/instantpage.js" type="module"></script>
    

</body>

</html>
